现在店铺在做推广的时候，不同的店主，实操能力不同，操作经验不同，在做推广规划布局时，实际操作手段，有很大的差别。多少都会有自己的想法，有自己的感觉，按照自我感觉方式去操作。但是，直通车优化，可不是靠感觉就能做好的。

这里，到底是哪儿的问题。

老铁找我帮他的直通车诊断下，我自己已经分析看过了。今天我来分享，数据拿出来，一起看。有自己操作想法的，可以楼下交流。有类似问题的老铁，更要认真看。

店主推得一款情侣牛仔外套。车子没有弄好，问题在哪里。单一看数据，就能很清楚的看到操作上就有问题。

直通账户初步诊断，可以看关键词，不管什么热度的关键词，用的都是精准匹配。看出价，计算机端和手机端，都是用的统一出价。看展现，展现没有几个，展现都没有，怎么拿流量。

操作误区：

所有关键词都用精准匹配，通过精准匹配限制关键词的展现，提升流量精准性，有助于拿个好的点击。

统一出价，仅仅是为了方便调价，方便折扣之后统一价格。

过低的出价，拿不到流量

操作结果：

不区分关键词使用精准匹配，限制了关键词的展现，降低了优质关键词获取流量的能力。再者统一出价，造成优质关键词，并不能获得好的展现，排名靠后。行业不同，关键词市场价不同，过低的出价，不能有效竞争，卡不到优质展现位置。

车子看着是投放了，也想着优化好直通车，过多的投放限制，账户并不能拿到加权的数据。不能加权，你这样再投入多少精力，直通车只能停留在当前阶段，不进不退。

可以看两个关键词

情侣装外套

2017秋装新款女外套

情侣装外套展现指数低，整体走势也比较稳定，进入秋冬有小幅增长，随行业有波动。

2017秋装新款女外套展现指数高，展现高，受行业波动大，起起伏伏的状态。

情侣装外套点击率高，关键词更符合情侣的人群属性，所以点击率高，到旺季，需求旺盛，市场因双十一有短暂下滑，但是点击，流量能力依然强势。

2017秋装新款女外套点击率相对低，近期整体大盘在3%的点击水平，到旺季，相关外套宝贝都在引流，宝贝精准性降低，点击就要下滑。

情侣装外套转化率高，属性匹配高的关键词，转化高。

2017秋装新款女外套，旺季到来，需求到来，转化高。

情侣装外套，2017秋装新款女外套市场均价，引流前期竞争激烈，都在提价引流，竞争趋于稳定之后，会回到相对均衡的竞争出价。关键词的出价，更多的受市场需求的变化而波动。自身热度不同，出价有差异。

所以实际操作的时候，情侣装外套更适合广泛匹配，获取更多展现，拿到更多和属性相关的流量，高流量，高转化，才能有好的产出。2017秋装新款女外套，流量过热，可以考虑精准匹配，减少无效展现，才能获取优质点击，稳定转化。当然整体的出价，要根据行业情况去调整，而不是随意出价，没有展现，然后问，我的直通车怎么都拿不到流量。

看一下这个操作好的直通车账户，同样做的是外套宝贝，不同热度的关键词，用不同的匹配方式，出价根据关键词热度不同，行业价格不同，选择不同出价。这样才能很好的去控制展现和点击，针对直通车账户权重差的宝贝，短期才能把质量得分做起来。

细化的数据说明，就拿着案例分析一下，后边的案例只说具体问题，是不是这么个情况，自行验证，图片弄多了，太乱。

再来看一个老铁的直通车账户，店铺做的女包产品，基础情况和前边的店主很相似。

账户权重倒还可以，移动端基础分高，计算机端基础分低。女包宝贝，计算机端已经是个鸡肋，相互之间没什么影响，不用管它。不区分关键词热度，统一的广泛匹配，统一的手机端出价。

操作结果，拿不到流量。有一个较高的初始权重，没有什么数据，权重会被慢慢消磨掉。操作直通车想着带起流量，直通车没有好的数据维度是不行的。关键词的曝光，关键词的点击，关键词的收藏加购，整体的推广效果。

女包老铁的数据看过了，再看我男包的数据。一冠男包店，之前店主操作的时候，没有选款，没有针对宝贝价格区间去做分析，店铺的人群很乱，宝贝的转化忽高忽低。操作直通车迟迟带不起流量，一直是在高价烧车，流量没来多少，钱倒是投入不少。

直通车的操作需要方法，需要正确的手段，不是简单看数据之后的，硬操作。

男包，男鞋，男装，都可以说是标品，产品的可选择性低。宝贝的风格，款式等都很相近，人群不容易有明显区分。这样的宝贝操作起来，就更需要关注账户的基础权重，质量得分。

直通车操作标品的规则是：

优先选款，根据产品风格，人群定位确定主推款，这样在实际操作时，有流量才能匹配到精准人群。不同标品对创意图的要求不同，服饰类的创意图被弱项，和3c，小家电等标品的创意图作图思路不同。

做3c宝贝的老铁，直通车计划的账户权重很差，关键词质量得分都是七分八分的。分数低，出价也不算低，但是拿不到什么展现，店主都不敢贸然去竞价。这样就形成一个操作僵局，造成车子都没法下手去优化。

操作时做好质量得分，标品店主关键词竞价高，低质量得分，不容易拿到流量，造成高出价，低展现，高PPC的头疼局面。所以需要在关键词以及投放层面，调整你的操作手段！

搞得一个做头戴耳机，电脑耳机的店，同样是标品宝贝。款式没问题提，宝贝的收藏加购数据不错，跳失率也在合理范围，搜索转化高。就是流量少，直通车操作不理想，所以针对性的优化这方面。操作的时候，首先做的就是重新调整了关键词的投放，重点先做有流量的高分关键词，合理出价卡位，稳定3-5天的数据，质量得分逐步被拉升上来，才能进一步竞价增加优质流量。操控稳定之后，质量得分10分，才能针对不同关键词，出价卡位。

质量分能上去，点击自然是已经在优化，所以要关注的就是转化方面的操作，标品人群对产品的需求是，简单直接，清晰明了，细节卖点突出，充分认知产品，第三方面意见。无需复杂介绍，突出核心， 针对核心卖点，突出第三方意见。

标品操作，结合案例，顺带先说了一部分内容。更具体的内容，后边我可以单独做下这方面的分享。

作者：鑫锋鬼剑，9年淘宝天猫运营实操经验，擅长直通车爆款，分析控，数据控，擅长无线流量优化，分享接地气的实操经验，让你清晰店铺操作方法。QQ2938116554，微信2498494717（备注：卖家网）

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