一、销量破零

新手开直通车第一步，不是要学习怎么建立计划，而是要大小客户的顾虑，建立基础的信任感，俗称销量破零。

因为大家都不想做第一个吃螃蟹的人，所以宝贝的销售量和评价成了重要的参考标准。因此我们要从这些方面去做宝贝，完成基础信任感的建立。

这里我列举几个销量破零的方法：

1）新品带赠品：最前面购买的几个客户，赠礼包（即使礼包价值30元，也比X单更值）

2）正品带试用装：化妆品、护肤品等其他有试用装的宝贝，做个试用装也是很不错的！

3）老客户破零：老客户破零的价值是最高的，不仅增加了复购率，还让宝贝的标签更稳定！

4）全场商品第一件半价：这个也是利用活动紧迫感，来促使客户转化！

评价、问大家：这两点是必做的，这是很好的客户参考。

二、质量分

在质量分之前有个细节点没讲，是我们怎么建立计划。这个需要大家联系到我们，然后看视频了解。

质量分的构成分为三部分

1）创意质量

创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈

创意质量是受到点击率影响的。

换句话说，你的点击率越高创意质量的权重也就越高

2）相关性

相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

影响相关性的因素有三点：

1.关键词与宝贝类目相符

2.关键词与宝贝属性一致，尽可能填写符合宝贝特征的词

3.关键词与宝贝文本标题相关，关键词在宝贝标题中或者创意标题有用到，相关性就高。

3）买家体验

买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。

影响买家体验因素：直通车转化率、收藏、加购、关联营销、好评、差评、旺旺反应速度等。

看到这里，大家应该很清楚，自己质量分低是什么原因了吧？但是仅仅知道构成还不够，要知道质量分低了，有什么解决办法？！

三、提高质量分方案

点击率

既然知道创意质量是收到点击率影响的，那么怎么提高点击率呢

1-1推广图

2017年1月前，直通车图需要复杂的设计

促销信息

宝贝卖点

销量优势

现阶段

大部分类目

简洁美观和谐

产品突出

禁止牛皮癣

1-2 4种创意全上

标题符合宝贝文本、属性相关性。

标题也是促使客户点击图片的重要构成，所以我们要做好直通车标题优化，让客户第一眼能清晰看到你的产品，并产生购买欲望。

2-1 新店操作步骤

设置日限额，一般100-500，保证每天能烧完

挑选精准长尾词10个左右，持续烧7天，调出7天的数据报表

查看各个关键词的数据，如碰上以下情况：

高展现低点击率

修改匹配方式、调低出价

点击率好，转化率高

持续扩充

低展现、低点击率

删除

调节优化投放平台、投放时间、设置投放地域，以及搜索人群。

搜索人群的优势在于，我们可以通过优质访客人群、节日人群、同类店铺人群、自定义人群等溢价，让宝贝在这些精准人群面前更多的展现，一般搜索人群的点击率会高于整体的点击率，我们可以通过这个来提高创意相关度。

以上就是我们如何提高点击率的步骤。

相关性

1-1关键词与宝贝的类目要统一

类目：基础建材>>家用五金>>家具五金>>家具转盘；类目：商业/办公家具>>餐饮/烘焙家具>>转盘

比如这衣帽架，既可以住宅家具 > 架类 > 衣帽架，收纳整理 > 衣物洗/晒/护理用具 > 衣帽架，这两个都可以选择，哪个最贴合我们的主营类目，哪个最适合我们的产品，我们就选哪个，注意，首先要是我们主营类目下的，主营类目在你后台和生意参谋都有显示。

1、要和主营类目一致 2、要发布在最合适的类目

1-2关键词与宝贝属性一致

在上架宝贝时尽量完善属性，完整的属性可以提高自然搜索流量和关键词相关性

1-3关键词与文本相关性

宝贝标题要高度符合产品，给我们带来可观的自然流量，提高转化、收藏、加购等数据，从而提高相关性和买家体验的相关性

买家体验

影响买家体验因素：直通车转化率、收藏、加购、关联营销、好评、差评、旺旺反应速度等。

日常情况下，直通车的转化率是影响买家体验的重要因素，如果到了类似双十一预热阶段，大家转化率都不高，加购收藏也是影响买家体验的重要因素。

这里主要教大家怎么做好直通车的转化率。

1-1排查流量精准度

在这里我们会用到一个维度，叫UV价值。即支付金额UV。UV价值越高，表示流量流量越精准

例如：

A关键词，成交了2万，点击量300

A关键词UV价值=20000/300=66.6666666667

B关键词，成交了2万，点击量200

B关键词UV价值=20000/200=100

B关键词UV价值比A关键词UV价值要高，在优化的时候，我们会舍弃较差的词。

并非所有的关键词或者宝贝计划都需要通过UV价值计算。

1-2设置产品高度统一关键词

1）高度统一关键词

在添加关键词时，并非所有热词都适合，需要添加的词最主要还是要和你推广产品匹配，举个夸张的栗子，假如你推广的是低跟的靴子，你关键词用靴子高跟，客户通过这种关键词进来，发现不是自己需要的产品，会无端增加跳失率，降低转化率。

2）关键词精准匹配

什么是关键词精准匹配呢？如图

精确匹配：买家搜索时，仅展示包含搜索关键词的宝贝。

关键词精准匹配非常适合前期提升质量分的需要。

1-3宝贝详情页面转化能力

单品承接转化能力包含：

1.产品的款式

2.单品的价格

3.销量

4.评价

5.页面图片质量

6.排版逻辑

以上是包含这些，实际上远远不止这些，需要自己仔细观察。

以上就是直通车最开始需要操作的部分！

作者：火蝠电商蝙蝠，无交流不电商，加微信：BF199151；进学习交流QQ群：514271741送电商运营必备表格（备注：卖家网）。

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