再过一周很多卖家都要陆陆续续放假回家过年，无论去年的成绩怎么样，卖家们都要笑着去面对。赚到钱的当然要笑，没赚到的钱的卖家可以好好松口气，糟糕的2017总算过去了，2018找到合适的角度切入市场，重头再来，鹿死谁手犹未可知。

本周三“每周一店”栏目为大家带来了这家店铺的分享—太太保健品旗舰店。之所以把这家店铺拿出来分享学习，是因为这家店铺实在是年轻，2017年7月份开店，至今月销售额能达500万+。不服不行，用实力吸引了小编的目光，接下来我们一起一探究竟，看看这家店铺如何在短时间里打爆店铺和宝贝，快速晋级，摆脱从零开始需要和小卖家们抢流量的尴尬局面。

先简单介绍下这件店铺，主营胶原蛋白，普通的保健品和保健食品店铺都有在卖。虽然店铺名称也有太太两个字，但是跟早年火遍大江南北的太太口服液、太太乐都没有关系。属于厂家品牌直营的店铺，有工厂不用担心货源、品质和售后，价格方面自己也能自由把控，所以这就是太太保健品店铺得以飞速起爆的原因？如果这么想，为什么阿里1688上面数百万的工厂店不赶紧开淘宝天猫店？不论什么时代，挖矿抑或是淘金，做卖铲子和卖水的人永远是躺着都能赚钱的。

说上面这段话是想让大家明白，有资源有背景不是成功的决定因素，接下来，我们分析学习的这些因素才是！

一、想上却又上不去的活动

数据来源：淘数据

很多商家每天忙于开直通车、钻展，学魔搜黑科技，可是你看看太太这家店，直通车只是作为日常推广引流手段，真正让店铺销量和销售额产生质变的是什么？

是聚划算！2017-12-31至2018-01-29，店铺共完成33639笔交易，总计5177559.95元销售额。通过聚划算完成20755份销量，总计3486840元销售额，占总销售额的67%。在没有聚划算活动的时候，店铺日销最高不过10几万，而只要有参加了聚划算活动，店铺当天销售额能达百万。

这种依靠上活动暴力突破的模式，因为不能持久且容易形成依赖不值得提倡，但如果把握好上活动的频率和活动力度，活动就能为你所用。

中小卖家怎么上活动？坑位有限，大卖家大品牌都抢破头，你凭什么？如果这样想，中小卖家确实没法活了。但资源天平还没有彻底向一边倾斜，官方在努力平衡大卖家和小卖家各方利益。1月中旬天天特价进行了一系列大调，对天猫商家开放招商的同时，将淘宝卖家的报名门槛从3钻降低到1钻，一方给胡萝卜，另一方给大枣，都不得罪。

看到这里你该放心了，做好店铺各项数据，为上活动积极准备。一手把握技术，一手上活动，有一处成功就能给店铺带来大突破。

二、夯实店铺基础

这是太太家的动态评分，可是，你的店铺现实情况是怎样？打开店铺后台数据，DSR有某项是绿值、动销率不高、店铺滞销商品多、退款纠纷率高......你让小二怎么选？所以，新的一年，夯实店铺基础，让数据好看起来，上活动有底气，你甚至可以直接找小二。

还有一点非常重要，这一点是中小卖家的死穴！品牌没名气，所以定价比别人低很多，在店铺装修、详情页以及整体风格上面畏畏缩缩不自信，买家进店看到宝贝的第一反应是：这么便宜，不可能吧，是正品吗？有没有效果？然后，看到卖家一直在强调宝贝便宜，一百多一罐能喝一个月.....balabala说了一堆，哎嘛，还是去买300多一罐的吧，一分钱一分货，应该靠谱些。很多中小卖家就是这样失去了一个个潜在买家还不自知。

我们来看下太太家怎么做的？页面一概不提什么具有性价比，第一张大图提到了2次外国进口原料，目的就是为了强调宝贝品质有保障。品质好还高性价比，这就比直接吆喝100多元钱一罐能喝一个月高级多了，赢得买家信赖才能获得订单。

三、定位不清楚吃大亏

数据来源：淘数据

利用淘数据（www.taosj.com），我们看到胶原蛋白这一小分类下，全网2018年1月份各品牌销售额排行榜。其中新肌饮、颜如玉、姿美堂、太太、花姐优味这五家品牌名带有明显的女性意味。这么命名的原因肯定跟人群和市场有关，经过前期调查之后，决定产品卖给谁最有市场前景，那么包装、名称、风格都要往这部分人群靠拢。

数据来源：淘数据

在淘数据宝贝成交属性分布图表上面，我们看到在适用性别上面，99.96%的成交量都是通用属性，只有约0.04%是女性属性。按照成交量来看，市场上购买女性适用胶原蛋白产品的量极少，几乎可以不做区分，忽略不计。

数据来源：淘数据

但是，当我们通用属性和女性属性的销售额时，却大吃一惊，数据相差无几。市场小，并不代表可以被忽略，反而竞争也小，潜力更大。服务好这一部分有特殊需求的人群，她们爆发出的购买力不可估量。这是店铺在一开始就确定好的定位，决定了人群、市场、消费潜力，这是太太店铺的成功之道，你的成功之道又在哪里？

本数据来源淘数据（http://www.taosj.com），如果转载请注明。

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