各位电商企业家们，大家好。上一期给大家讲，作为电商企业的老板，你要有跨界思维，要经常看别的类目。那很多电商卖家就问我说，那老师我们怎样才能更好的去跨界呢？如何跨界，跨哪些界，才是比较好的呢？那么今天就给大家讲讲，到底如何跨界，才能跨出水平，跨出学问，跨出真正对自己店铺经营有意义的一些东西来！

第一个，要学会关联跨界。什么叫关联跨界呢？就是把你类目里产品关联度比较高的产品进行跨界性的研究分析学习。比如你是卖灯的，你就可以多看看卖家具的，卖家具的就可以多看卖摆件的，卖摆件的就可以多看卖卫浴的，卖瓷砖的，卖壁纸的，卖窗帘的等等。你会发现每一个类目中都有很多优秀的卖家，这些卖家可能都值得我们学习，但是这些类目通通都属于关联类，因为它们都属于家装服务这个体系里面的。那么他们的产品都具有相似性，就是为家庭装修做服务和跟进的，决策周期都比较漫长，需要很长时间才能做决策。且客户都是全家做决策，所以你会发现这里面可能很多的一些点都可以被我们学习。比如灯饰做得好的一些概念，可以平移到家具，家具做得好的一些视觉理念，可以平移到摆件，而摆件里面的一些设计思路，可以平移到窗帘、家纺类目。像这些类目，都可以进行跨界性的延展。我们要多看这些关联类目，多看关联类，可能就会让你就近实现一些观点、思想、技巧，视觉上的一些平移。

第二个，我们要学会同类人群的关联。什么叫同类人群呢？比如你是卖儿童玩具的，你就不要看儿童玩具，你可以看看儿童学步鞋，儿童牛仔裤，儿童抱带，儿童奶瓶、儿童床，儿童书包等等，你可以多看这些类目，这些类目中的优秀店铺特别值得我们学习，因为他们同样都是针对妈妈买给孩子的东西，所以他们的洗脑逻辑是一样的，他们的整个介入的模式是一样的，有可能从这些里面你可以找到许多与众不同的点。你看看跟你同类人群的其它类目是什么？去研究一下，也许可以把他们的卖点给平移回来。

第三个，去多看那些价位段比你高的类目。就是尽量去选择每一个类目里面价位比较高的类目，可以去看这些类目中前Top20的店铺。因为既然它的价格卖得高就一定要有支撑点，如果没有支撑点它就卖不高，那么它靠什么来支撑的呢？所以你要多看一些高客单价的产品，尤其是高客单价做的还比较不错的店铺，它们的卖点，他们的视觉，他们的产品功能都可以去借鉴一下。多看一些高客单价的内容，对你也是有非常大的帮助的。

第四个，要多看一些泛属性的类目。什么叫泛属性呢？用我们电商的逻辑来讲，我们电商的产品分为标品和非标品，如果你是做标品的，就多看非标品的内容。你可不可以用非标品的思维来改造标品？因为所有的非标品和标品不是固定的，一定是相互进行过度的，标品它会慢慢变成非标品，非标品会慢慢变成标品，这是历史发展的总趋势。任何一个东西都是这样子的，比如灯饰，它就是标品中的非标品，关键词很少，但是它确实有很多的风格，很多人不知道，原来灯饰和家具其实都是标品走非标品的路线而已，所以他的打法根本都不能按照标准的打法来做，而是应该用非标品的思路来做店铺布局。所以当你做标品的时候你可以多看非标品，当你做非标品的时候可以多看标品，因为标品主攻的是卖点、利益点、价值点，这些点的借鉴可以让你的非标品快速实现你这个类目的迭代。如果你是这些类目的卖家，就要多看泛属性的类目，这也有助于你去思考你的任务该怎么去做一些提升和改变。

这就是我们跨界学习的四个比较不错的思维方式。当然跨界思维还有很多，比如还有一些无关联的，一些跨界平移，这些就很远了，当然也不是我们马上就能够快速掌握的，但上面提到的这四种是我们可以比较快速去学习和提升的。大家从今天开始，保持每天看十个完全不同类目的店铺，尤其是那些优秀的店铺，也许今年你的店铺将发生天翻地覆的变化。那么也欢迎大家加入电商情报室dsqingbaoshi，因为助理每天会总结七条情报和案例，多看牛店铺，牛视觉、牛案例会帮助你把店铺做更好的迭代升级，跟着电商情报室的圈子走，我们会走得更加长远。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。