精细化、正规化运营教程

关于目前淘宝规则更改的一次重大更新

去年大概在4.5月份的时候淘宝更改了上货数量，限制到500件，今年3.4月份的时候又限制到了400件，然后在5月底限制到了300件。据说还有可能往200件，甚至是定格到100件上。原因很简单，玩突破的，玩上下架的，玩各种快餐的模式的，一步一步的让淘宝平台把我们的淘客这块的口子越收越紧。其实我个人一直不提倡暴力模式，也一直不提倡违背淘宝规则的玩法。（所以想玩那种1.2天暴力出百单的方法的，不好意思，这里没有）

其实我们的这套玩法的核心就是教大家一步步认识淘宝规则，了解淘宝规则，比如：违规规则，流量波动规则，自然流量规则等等。只要真正了解了这些，我们才能把我们自己的店铺做好，一个连运费模板是什么玩意都搞不明白的人，你跟我讲你想日出百单，你想月入几万，不好意思，我觉得我没有这个能力让你办到这些。所以，我也希望各位，认真的去看一看，去了解一下，卖家中心的各项功能。遇到问题，先思考下是什么情况，（淘宝客服与百度其实能解决80%的问题）。淘宝店群知识分享技术交流加微；RF518123

我们目前的这个玩法准确一点讲就是，淘客特色下的精细化、正规化运营。那么接下来接我就详细的讲解下每一步的操作方法跟技巧。

我们在操作店铺的时候说的老店与新店，指的是有权重的店铺跟没有权重的店铺。

第一阶段

关键词：养权重，提流量，定主营。

在第一阶段，我们主要的任务就是给我们店铺养权重，因为之前，我们会发现我们店铺里面的宝贝有太多，但是流量却少的可怜。原因就是，店铺的权重太低，流量太低，宝贝得不到展示，也就是说你输入关键词根本就搜不到你这个宝贝，甚至是整个标题都复制进去，都未必能搜到你这个宝贝。

所以，我们第一阶段就是养权重，引流量。然后定主营。

具体操作方法

首先定价（9--25）区间的宝贝，因为这部分属于低价热销品，然后定佣金比例（0--30%）

采集销量10以上的产品。

定价后我们可以以两倍的加价模式进行上传，到仓库以后可以用美折软件，全店打折4.9折。也就是前期我们是亏了价格，但是以佣金与集分宝作为补偿，

同时，也要求，在第一阶段，我们需要上至少10--13二级或者三级类目。（会附上二三级类目的表格）在这一块，我们要着重的讲下，怎么精细化选款，因为目前，每天最多只能上新300，之后可能会更少，所以在这一款我们要规避一部分垃圾数据比如同行数据，比如标题毫无流量的宝贝。

那么怎么精细化选款，怎么精准化选款，就是我们面临的一个问题。

我们选款一般有这样几种标准，一种是当季热销，一种是四季能卖，一种是节日产品。

一般用的是免费的TOP20w 关键词，一般来说 一个月更新2次。要是想实时查询的话 可以购买付费版的（关于怎么购买自己可以研究下），qudao=bd

做好一切准备之后，我们就可以开始采集，然后上传。 上传的时候一般有几种加价模式。

第一种就是乘以2倍上传 然后打4.9折。用的是美折打折。(适用于没有权重的新店)。当然有些学员因为是之前的老店 那么老店在操作打折的时候比较不方便。那么如果是有权重的老店我们不能以打折操作了。而是按倍数操作了，我们之前的大链接玩法中有提到，（可以参考大链接玩法的视频，里面有加价的选择）。

第一阶段，目前由于上货数量的限制，我们可以存4000的宝贝，大概用时是13天左右，那么在这13天里面，我们就要求大家，至少有10--13个三级/二级类目。每天存300件存入仓库。然后自检。当存够4000的宝贝的时候，我们可以选择在第二天的8--10点上架/12--13点。这两个时间点分阶段上架，每个时间点2000.当然也可以在一个时间段1次性上架。上架后的当天，我们就要继续存第二阶段的宝贝。切勿等待

第二阶段

第二阶段是以第1阶段上架后就开始。第二阶段的公式是（25--40）*（2.3--2.5）*0.49.

也就是上货的价格区间是25--40元加价的话是2.3倍到2.5倍，最后打4.9折。要是有权重的老店，还是按照我们大链接玩法的加价方式来做（也就是通过把某个三级类目放到某个特定的地区（比如深圳），查当地的产品价格区间（淘宝网页前两页销量最高的最低价与最高价），然后在定价，一般都是1.2+3左右）。

那么我们在第二阶段里面，上货的数量就变成了2000--2500左右，三级类目变成6--8个，这6--8个三级类目可以从第一阶段的13个类目里面精选，或者查看TOP20W关键词。

等我们存够一定的宝贝数量后就可以上架了，上架的时间跟之前的一样。但是在上架前一天晚上的11点，清理下出售中的无流量无访客的宝贝。清理之后，把出售中剩下宝贝的下架即可。然后第二天的早上8--10点/12--13 这个时间段，仓库的全部宝贝上架即可。

第三阶段

第二阶段上完货，我们就马上要上第三阶段的宝贝，经过20来天的销售，我们的主营也很清晰了，我们可以通过卖家中心里面看到主营占比分布图。 。

那么说，在这个阶段首先要定好价格区间，价格区间就在20--55之间。在这个价格区间里，我们可以继续上面那个公式(20--55)*(2.3--2.5)*0.49。如果是有权重的老店的话，我们可以按照具体的情况来定。但是不要加价过大，一般这个价格区间的宝贝都是1.2+3左右浮动。

再制定完公式之后，我们就开始选择我们的上新的类目了。其实这个阶段上新的类目很好找，我们可以按照我们主营的类目去进行分析啊，比如说通过这个主营占比分析图，我们就不难发现，在我们的店铺里面目前母婴这个销量居多，其次是箱包服饰、3C、其他。那么我们在采集的时候就以占比多的母婴为准，我们通过这个目前大的一级类目找到这个类目下单的宝贝，然后分析这个宝贝是哪个二级或者三级类目下的，然后我们就可以围绕着这个类目进行上新，同理，其他的类目也是一样的。

在这个阶段我们可以有两种方式上传宝贝，第一种是直接根据主营的二三级类目采集宝贝，第二种是，我们可以直接跟我们已经有合作的总店，谈合作，可以直接整店复制（违规风险大大降低）。

那么存够2000---2500的时候，我们可以依然按照第二阶段的方法上架。

第四阶段

我们在这个阶段里面要求的上新的价格（15--60）之间，加价的话也是按照之前的，（15--60）*（2.3--2.5）*4.9。因为这个阶段我们就要向更加精细化的去操作了，特别是在选品方面，我们在第三阶段里面的选品，主要是的目的为了让我们的店铺趋于单一化以及正规化，那么在这个阶段的选品我们就要关注与细微的地方。特别是单品。

具体操作方法，首先我们要找到我们店铺的热销单品，然后我们来分销这个热销单品的标题，通过我们对标题的分析，在生意参谋-流量-选词助手里面。我们可以看到给我们带来流量的关键词。如下图（在这里，对于生意参谋怎操作，怎么看，怎么使用，不做讲解，可以咨询淘宝客服，这样的问题一律不再回答范围，可以自己研究一下）

那么通过对上面引流关键词的分析，我们找到给我们带来流量的单品的标题，那么我们在这个阶段采集的话就可以根据这个标题里面包含的产品类目跟引流词进行组合，然后用软件精准化采集。举个例子：夏季新品中大儿童短袖韩版T恤童装上衣。 通过我们对这个标题以及选词助手里面的分析，我们发现，改宝贝是我们流量占比的50%以上，然后我们在选词助手中看到该标题里面 通过“中大儿童”搜索进来的客户是最多的，那么该关键词就是我们店铺的重点引流词。然后我们根据该关键词选择类目，组成我们的采集词。比如上面这个标题，我们采集的话就是“中大儿童短袖”。采集完之后跟之前一样，注意自检。

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