大家好!
我是惊亦寒,一名用亲身经历来写真实文章的电商创业者。
今天有几个朋友问我这都马上双十二了,马上19年就结束了,这个拼多多无货源店群还可以做吗?
有从一开始就问我到现在还在考虑的,说现在没时间了。
的确没时间了,再问一会儿,真的就到20年,到时候,真要做也没时间了,说不定汤也喝不到,要知道现在时代数据变化多大,就好比衣服,今年可能非常火爆款,明年就变成普通款了,衣服就这样,更别提发展这么迅速的电商了。
电商红利也就刚开始的几年,那几年过去,你上去那就是被“割”,比如你现在上淘宝京东卖货,你做的模式就是和人家之前刚做的一模一样,人家现在运营店铺都开始直播或者请人代言了,现在都是看网络,靠人气流量了,你怎么做?
别不信,你可以上网查询一下,现在新人去没有人脉的话起步非常慢,不然几个月前出现《做淘宝千万不要囤货,一位卖家新人的血泪史:囤货太多只能去摆夜摊》这样的文章,这文章说了什么呢,一位店铺新人,因销量不够,而商品积压造成入不敷出,不得已只能晚上出去摆摊。
现在都知道平常做电商需要以下9个基本流程:注册店铺、寻找货源、选品、产品拍摄、店铺美化、产品上线、店铺运营、快递对接以及客服售前售后。
投资什么的就不提了,因为不管做传统还是直播还是无货源都是需要前期投资的,想要百分百0投资,那真的只能去做梦实现了。
说说人力方面吧
①.传统以及直播电商卖家:店长、运营、客服、仓库、摄像及美工等至少得4-5个人吧;
②.无货源电商卖家:只要有个运营就可以,一两个人就可以操作,别不信我下面给你说。
无货源总结为:买家买货→无货源店铺→上家店铺→上家发货→买家收货
再提下入门槛保证金方面吧
①. 京东保证金1-5w;
②. 淘宝保证金1000或者30/年;
③. 拼多多企业1000,个人2000,退铺可退还保证金。
有人会说,你不会是坑人吧,这怎么坑啊,上网搜索就可以知道的。
最后提一下,运营方面吧,这点是最重要的,我也有必要重点解惑一下
有人说,你无货源,你怎么控制产品质量,怎么控制产品图片,怎么控制产品库存,怎么产品成本,怎么控制快递发货,你什么都控制不住,凭什么跟人家正常卖家去竞争?凭什么被你赚到钱了?
一、就从卖家店铺货源途径来源说起吧:
正常电商卖家方案:
①. 自销:在所在地寻找合适的厂家、厉害点的自家有厂;
②. 网络:1688、生意网、食品网、网商园等等。
无货源电商卖家方案:
上家采集,上传到自己店铺【具体可以看我以前的文章】。
二、从外包视觉、产品图片、快递发货方面说吧:
正常电商卖家方案:外包拍摄,产品图片美工,快递对接发货。
无货源电商卖家方案:不需要拍摄,只需要将上家采集过来的图片做个简单的美工处理即可,快递方面只需要后期售后时候按照物流信息处理即可。
三、这是重点,怎么控制?
大家都知道做电商重要的是啥,成本、质量、物流、售后。
1.成本方面:无货源店群是采集上家商品,在合理加价之后分到各个店铺之中。
这个时候就有人又问了:你加价怎么还可能卖出去呢?先说拼多多上面有个“千人千面”的规则。每个人经常看什么平台推荐的就是什么,还有就是像“淘宝京东双十一”的优惠券什么的,不然你以为那么贵的东西半价甚至免单给你,还是一家伙买成百上千件,要亏本卖家凭什么卖给你,
2.质量方面:这重点看你自己怎么选品以及采集上架了。
3.物流:物流方面我们不需要考虑,只是向上家卖货,上家发货的流程。
4.售后:简单来说就是,买家向你反映,你向上家反映即可。
以上具体流程可以去阅读一下我以往的文章。
四、也有人会说你这不就是投机取巧?上家没货怎么办?48小时发货时间怎么办?
1. 上家没货:既然你采集人家上家的货,自然是需要定期去看人家有货没有。没有的话,自然你这边是需要下架产品的。
2.48小时发货时间:如果是当天18点之后的商品,基本上都是第二天发货。
如果是18点之前的,一定要及时联系上家,咨询现在购买是否可以发货。
3.物流原因:比如上家已经发货,但订单一直处于待揽收。这种问题是单纯的物流原因,这个时候我们有几种方法可以暂时性解决一下:
①咨询上家:让上家去和物流沟通,让上家去催件;
②安抚买家:告诉买家已经催过物流,宝贝会尽快送达买家手中;
③平台申诉: 和平台申请,提供物流信息,证实确实是物流问题,而不是‘虚假发货’,解决平台处罚问题。
其实这一切都和寻常电商流程是一样的,只不过我们省略了其中的几步,不过仔细看就还是那几个步骤:买货→找货打包→发货→买家收货。
这就好像是现在人们买房子一样,下面都会有许多中介,中介代理销售房源,只是多了个“手续费”罢了。
而我们无货源店群赚的是什么钱?说白了,就是这“中介费”-差价。
俗话说得好:不管白猫还是黑猫,能捉到老鼠的就是好猫。
能说房产中介它投机取巧吗?不,它只不过是适应了社会变化罢了。
我是亦寒,感谢阅读!
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