小也香水成立于2003年，主营全球一线品牌化妆品，包括香水、护肤品、彩妆以及个人护理品等，经过多年的发展，俨然成为业内领先的化妆品在线零售商。小也的创立者是几位爱美丽的年轻姑娘，因此他们创立的初衷使命就是传播美丽，分享快乐，致力于成为客户体验最好的化妆品商

小也奉行"客户体验至上，提供丰富高品质的品牌商品，承诺100%原产地真品、只售专柜正品"的经营理念，而且提供零风险购物，30天无理由退换货，DSR评分远超行业。小也香水目前经营的大小品牌有187个，类目123个，宝贝数2715个，收藏量达223万，已经有很大一批的"死忠粉丝"。

近30天（2014年12月30日-2015年1月28日）销售额为662万，销售量为54697，客单价为136.09。而上一期（2014年11月30日-12月29日）的销售额为1005万，环比降34.1%,当然这期间有双12的影响。

小也的商品策略为"多渠道品牌（欧美大牌为主）+自主品牌（素野）"。从销量来看，最近30天的成交品牌中，雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅占据前三甲，而这三个品牌都是属于国际一线著名品牌，这也从侧面反映出小也的用户群都是比较"高端"的。另外自主品牌"素野"也占据一席之地，销量的2.35%来源于它。

从成交类目分析，乳液/面霜，化妆水/爽肤水,面部护理套装等基础护肤产品为主要销售额来源，BB霜、面部精华等彩妆及深层护肤为次要销售额来源。

本月，小也多款产品上过聚划算，从聚划算的销售额情况来看，目前通过聚划算成交引流的作用已经越来越弱了，就小也而言，一款产品一天内通过聚划算成交超过100件的都少之又少，因此，是否还有必要砸钱上聚划算有待考虑。

粗粗一看，小也的自然搜索流量大概占到整店流量的60-65%，属于比较监控合理的流量构成。

小也家属于卖家圈子里低调的奢华、真正的埋头赚大钱型，与他们的店铺风格也是十分相似，希望小也的销量也能继续"奢华"下去。

备注：本文分析数据来自卖家网（http://www.maijia.com）一款专门为淘宝、天猫卖家打造的数据分析工具，提供店铺宝贝数据的发掘分析，帮助用户深度了解自己和竞争对手。