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店铺点击率飙升实操
2016-07-27 15:37:55
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众所周知,点击率是直通车推广过程中的重中之重,因为点击率的高低不但直接影响着质量得分,还会间接影响着直通车店铺的扣费以及所谓“权重”。

一、写在前面

众所周知,点击率是直通车推广过程中的重中之重,因为点击率的高低不但直接影响着质量得分,还会间接影响着直通车店铺的扣费以及所谓“权重”。小编是一个对于权重这个词很敏感的人,但是无奈的是直通车的点击率只有不到1%。有一天突发奇想,最近刚刚换季,是不是可以利用换季,直接来一个点击率的大逆袭呢?于是就有了本篇文章,欢迎大家雅正。

本人的小店是一个卖大码牛仔裤的店铺,店铺为C店4钻,很侥幸的保持着0差评,但是DSR也基本上处于一种与行业持平的状态。目前店铺每天直通车的花费为400元左右,以下就是10天前,我们店铺直通车推广的数据,红框中的数据就是点击率。店铺完全靠直通车养着,没有直通车几乎就没有流量,付费流量占到50%,我们一直就这么不温不火的存在,最终在10天前,突然觉得拉低了行业,对不起淘宝,丢了马总的人。因此毅然决然,之前做过的统统放弃,清完库存就此别过。

店铺点击率飙升实操图一(10天前直通车的数据)

二、转型开始

既然决定了要转型,那么就跟过去说拜拜,现在这个时期,真的是有一点尴尬:

推春款可以卖,但是不长久,春天短暂,过不了几天就卖不动了。

推夏款还不卖,不到季节,无非就是做个引流,花这么多钱天天烧车,前感觉有点亏。

但是转念又想,既然决定不像以前那样混日子了,要干就干点特别的,于是决定开始推夏款。纵使现在卖的不好,我也认了,我要让市场接受我的款,并且重要的是我要让他跟过去不一样!

于是选了图二中所示的款。

店铺点击率飙升实操(图二,所选夏款)

这个款真的有些超前了,基本上可以卖到秋天,正式基于这个考虑,于是我准备放手去干一场,做个爆款出来。

这个款从3月7日开始上车,每天店铺基本上没啥流量,全靠直通车带动。第一天跟往常没啥区别,CTR只有0.5%。

店铺点击率飙升实操(图三,3月7日点击率数据)

我们往常的做法,就是pc和无线的占比都差不多,无线的占比稍微高一些,大约占到120%的比例。转型之难就在于不敢放手去做。

三、转型重中之重

我们既然决定过了放手去干,那就真的开始干。我发现我们店铺的PC流量占比大概占到40%,究其原因就是因为我们的直通车PC端的流量比较大,所以整体的PC占比也就比较大。那么我们要根治这个问题,就是把直通车的PC端给端掉。于是最重点的来了,把关键词出价降低80%,把无线端的折扣拉高到200%。虽然过于突然,但是我认为刚上车第二天,对于整体来说影响不大。所以我就真真切切的这么干了。第二天,就出现了奇迹。

店铺点击率飙升实操(图四,3月8日点击率及成交情况)

3月8日,点击率提升到0.92,虽然没有啥,竟然都成交了3单。很出乎我的意料,更重要的是,流量增加了,从22个流量增加到201个,增加了10倍!因此我们决定继续,把无线端的折扣拉倒了220%。

但是这么几天过去了,发现竟然没有什么变化了,流量也一般了,转化也没了。

店铺点击率飙升实操

店铺点击率飙升实操(图五,然而两天过去了,竟然没有什么卵用)

最重点的来了,今天,我把点击率在2%以下的关键词全部删除了,把折扣降到了200%,同时把出价稍微上调了10%。于是接下来的一幕就是大家所喜闻乐见的了。

店铺点击率飙升实操(图六,点击率的变化趋势)

大家可以看到,自3月11日开始,点击率从2%飙升到7%,从此一发不可收拾,点击率每天都是爆款的点击率,从此让我对这个款产生了无尽的信心,相信他可以一直卖到冬天的!

店铺点击率飙升实操(图七,平均点击花费的变化趋势)

四、总结

虽然此次点击率的飙升,看似是个偶然,但是其实是一个必然,因为我们不仅做了我们应该做的,而且做了一些必要的观察。在我们这些都做了之后,点击率自然就变成了你的囊中之物,你就可以尽情玩转点击率了。

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