现在，随着阿里巴巴集团中国零售交易市场的交易总额的公布，阿里巴巴集团已经正式成为全球最大的零售体。与此同时，从事电商的人群也已经是一个非常庞大的群体，这也导致目前所面临的市场竞争也是非常激烈的……

其实，现在的电商圈已经不是当年那个资源丰富的田园时代，随着大量从业者的杀入，电商圈已然成为各处厮杀抢占资源的黑暗森林。而你现在才进入这个领域，前期，需要准备的东西将会非常多。首先，既然你要涉足这一领域，得去了解这个平台，包括它的功能、目标客户等等，其次，也是最为重要的就是找准自己的定位。

市场分析和自我诊断

首先是市场分析，以女装类目为例，根据我自己这几年做电商经验，以及通过一些常用的数据软件和参谋观察，在对比各个类目淡季的销售量的情况下，连衣裙类目是女装类目甚至比有些类目的旺季销售情况还要好，由此，在销售女装的时候，连衣裙一直作为“常客”放在醒目位置。从这里可以看出，当我们推出产品的时候，可以对比往年的销售属性，热销价格，还有线下走势确定要做的产品！

自我诊断：

自我诊断可以从三方面入手：钱、货、人

钱：包括推广费在内的所有费用支出决定了你的运作方式

货：进货还自产货源，数量多少，擅长类目，产品线完整程度，离市场自然是越近越好，一定程度上囤货的资金就省了，还有很多杂费!

人：一到两人是小作坊，三到五人的团队可以说是标配，这里的人数已经包括了产品经理，运营主管，运营助理，设计，客服与仓管。

如果你还要请一名运营，而运营大致可以分为四类：产品经理、推广型、管理型、助理型。你可以需要什么类型的运营来选择最适合自己的。

平时阅读过许多电商相关类文章，我发现，目前类目运营类的文章，很多涉及到的营销理念和概念模式都是来自于茵曼、韩都等大卖家，而这些营销理念和概念模式所付出的资金及资源，并不适用与目前中小卖家，其实中小卖家更需要技术推广等内容。

中小卖家的黑暗森林法则

作为淘宝店家，在正式进入市场前，首先要做的就是人群画像，竞品分析，同行分析。

关于这一点，需要知道自己的目标客户在哪里？

是没有经济基础的但又想穿得大牌流行的在校大学女生，还是在找一套经济实惠又体面职业装的应届男生，抑或拥有一定经济实力追求品质喜欢英伦风格的成熟男士？

当确定自己的目标群体后，就可以找出一到两个已经在行业里做的不错的卖家作为参考，同时将它当作对手。

那么，需要参考什么呢？

可以参考对方的摄影方式，模特选择，对手在用外模，我是否要用国模；大家都在用模拍，我是否要选择平拍；别人都选择白底，我是否要另选一色等等都是值得思考的地方。

竞争有可以是什么呢？

将参考对象作为竞争对象的时候，我们可以不断分析他们为什么做的好？是产品好，还是资金雄厚，抑或营销优势、创意等突出，还是详情非常吸引人？等等都可以作为竞争的一些方面。

别人卖得好，总会有它的道理在，不会平白无故起来。因此，通过参考其他卖家的优秀点，可以从内容方面让自己的产品更具差异性和吸引力。

我们常说的差异性除了产品以外，还有店铺设计和摄影风格。

有条件自主摄影的卖家朋友请跟重视产品一样重视它，模特还是平拍，内景还是外景，纯色背景还是装潢室内，模特再分国模，外模，可爱还是冷艳，再加上拍摄细节等等，都必须列出一套拍摄方案不断交流沟通才行，一套完整的拍摄方案，由设计和运营共同策划完成，因为他们两知道页面需要什么，产品应该突出什么，紧接着，请务必让全程他们跟拍，千万不要吝啬那几天的正常运营工作时间。

在产品风格和摄影风格确定以后，一个定位比较明确的店铺就出现了。

店铺品类统一有助于提升店铺权重和主营占比。而品类定位一定要小而美，小而美，小而美，重要的事情说三遍。

举个例子，有个客户搜 “欧美风连衣裙 中长款”从一个宝贝入口进来，发现这个宝贝并不是很如意，但是我的店铺就是主打欧美风连衣裙的，只要我做好逻辑详情，那么她看别的宝贝和下单的几率是不是会高出不少。如果我店铺里的其他宝贝都是可爱风格的T恤，卫衣，牛仔裤休闲裤。那么结果机会不一样，这个时候，客户往往会选择你这里。

简单地说，你的UV价值获得了增值。一个有意向的客户浏览观察了更多的宝贝，付费流量更划算了。而且你打造了一个个性店铺，让老客户在对一件产品有需求的时候第一时间会想到你的店铺！

某阿里高层说过：要挽回一个老客户，至少需要300元的成本。

你都已经知道自己要卖东西给谁了，你就再揣摩一下他们的购物心理呀，你也知道对手是谁了，你要比它有吸引力啊，产品成本你比我清楚啊，赚多少才够养家糊口发工资啊？