直通车在选择推广方式的时候，站内和站外的方式，还有一个定向推广。定向推广是有目的、有目标的选择性推广。在做定向推广的时候，要考虑人群定位分组策略和合适的推广主图。那么应该，怎么做呢?

一、人群定位分组

以精油皂为例，一般常见的选择有以下选择：

这种方法是不正确的，像这样将所有的关键词都绑在同一个主图上，这样做收到的效果微乎其微。

这是一个正确的示范，图片上有三个计划，从图片上我们可以看到针对不同的功能，我们推送的计划商品主图是不同的，这样可以加大客户选择的余地。

二、主图

1.怎么组队每个关键字进行优化

当直通车推广主图与关键字不符合顾客搜索习惯的时候，可以将推广主图去掉，换一张推广主图。

2.经验

a.如果能够对市场精准定位，可以创造最匹配用户需求的直通车投放;

b.需要对每个关键词做最优图片优化;

c.没有最好的图片，只有最匹配用户群需求的图片。

3.错误的主图思路

a.我们常常针对于产品进行主图的优化，而没有针对每个关键词进行优化;

b.通常对产品的投放的词语所用的主图都较相似，无法达到对每个独特人群的独立优化。

3.看例子

这张图片的分析有两点：

a.聚拢文胸——高点击率;

b.无钢圈文胸——点击率低。在“无钢圈文胸”关键词的点击页面下，点击率是很低的。

4.总结：一款商品做直通车的思路

a.为每个计划优化2张图片与标题;

b.分出不超过4类关键词(4种相近人群)，每类关键词做出一个计划(可以放200个推广单元，200个宝贝);

c.该产品客户搜索的关键词列出了。

三、优化目标

1.不断加词、减词，使得优化效果最佳;

2.每个词的质量得分优化起来(匹配、出价与点击率达到平衡);

3.通过观察转化效果，吧转化率高的词语留下，转化亏损的词语删掉。