市场分析:

1、了解目标类目top店铺销量状况，确定竞争对手和目标销量

2、了解该类目前两年流量指数趋势状况（淘宝指数）

3、确定主打关键词

4、了解细分类目市场趋势

5、客户分析：地域、性别、年龄、星座爱好、买家等级和消费层级。（淘宝指数）

6、价格分析，了解价格分布

热销属性分析：颜色、尺码

新品28天爆款运营节奏

新品赛马规则：

起跑点：店铺权重

速度：单品人气分（新品期）

人气模型：UV、PV、转化率、销售额（销量*单价）、收藏数、跳失率、停留时间、DSR、单品回头率

第一阶段 培养基础销量和评价：《28天运营节奏表》

（一）上架时间选择

行业最低迷期，也是最容易抢占市场的时期，从春节之后明显有低迷向上攀升的趋势，产品也要符合行业上升的趋势进行一个上升的趋势设计。所以选择春节为起点进行执行28天螺旋销量计划，跨越第一个高峰。综合流量就会得到稳定的吸收，此时在进行活动等，销量提升的方法也会使销量排名稳固上前。两个排名全部靠前迎接行业最高峰。

（二）运营节奏表

（三）28天计划

（四）流量落实细分（宝贝参数日报表）

（五）销量落实细分

（六）直通车预算

（七）每天24小时销量计划

螺旋计划中的战略配合手段：

1、付费；2、活动；3、店铺关联；4、客服推荐；5、老客户

问题1：客服推荐话术：

1、优惠x元 2、 x折 3、买一送一 4、 下单就白送 5、买指定款其他全部优惠

问题2：如何利用客服提升搜索排名

亲，小店为回馈新老客户，推出做任务享受半价优惠的活动呢， 淘宝搜索“帐篷”找到本店产品，下单购买（收货好评后返现）就会有3折优惠哦。

老客户运营心法：

2第二阶段 销量爆发

完成计划销量目标，干掉对手，抢占他的免费流量。

3第三阶段 数据维护

活动后销量状况：

维护办法：

直通车、淘宝客、老客户、客服 【价格不能降】

1、买一送一 买浴巾送沙滩巾（标题、主图、详情页）

2、客服每天询单赠送50条浴巾（搜索转化和直通车转化）

直通车：根据直通车计划销量和转化率来算需要多少流量，再根据点击率算出需要多少展现，继而算出关键词出价。

淘宝客：制定淘宝客信息登记表，经常维护，有活动时联系他们帮忙推

老客户：有计划批量推送，配合完成日销量

客服：根据情况买一送一、免单。如果当天销量计划完成，统计老客户让明天来拍，给优惠。