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关于店铺钻展投放,那些被忽视的技巧
2016-07-20 14:55:55
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钻展是淘宝网店效果最好的付费推广之一,是特地为淘宝卖家提供的一种营销工具,主要是依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。今天,小编就教大家如何更好的使用钻展,给店铺带来更多的利益。

钻展是淘宝网店效果最好的付费推广之一,是特地为淘宝卖家提供的一种营销工具,主要是依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。今天,小编就教大家如何更好的使用钻展,给店铺带来更多的利益。

在淘宝网店的付费推广中,有两个效果是最好的,一个是很多卖家都在用的直通车,另外一个就是钻展了。钻展全称钻石展位,是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,其存在是为了应对淘宝的快速发展,特地为淘宝卖家提供的一种营销工具,主要是依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。

钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位,包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位,每天拥有超过8亿的展现量,还可以帮助客户把广告投向站外,涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。

钻展优点很简单,颜色更鲜艳,博眼球,方便买家加深印象,成本低,流量大。很多卖家都对钻展又爱又恨,那么钻展要怎么开通,有何技巧呢?

钻展怎么收费

钻展广告位按照流量竞价售卖,计费单位为CPM(1CPM=1000次浏览量),按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据自身的产品和受众定向展现。

几个公式

平均点击率=日均点击量÷日均浏览量

平均成交价格=点击率×1000×平均单个点击成本(0.4)

购买总流量=总预算÷成交价格(千次浏览单价)×1000

点击数=购买总流量×点击率

实际单个点击成本=总预算÷点击数

举例:

准备1000块预算,竞拍一个点击率是2%的位置,预测的成交价格是8元,实际成交价格是千次展示5元,那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数4000个是每个点击所要花的钱是0.25元。

怎样才能开通钻展权限

1)报名时间:周一到周四早上10:00;

2)限额:每天600人;

3)筛选标准:好评98%以上,dsr评分每项4.4分以上,B店:信用评分>3,C店:1钻以上,必须是旺铺;

4)考试成绩:报名成功后,2天内会进行考试,周4公布成绩,70分以上可以开通权限。

Ps:报名成功的掌柜们,考试不一定在当天。开通权限一般是在周一、周四两天,由于精力有限,原则上必须都需要报名参加考试,才能开通权限,不论你是否很了解钻展,或者你主店已经开通钻展,一视同仁,请各位掌柜相互理解,配合予以支持。

钻展的投放规则

1、用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后,下一位的广告才会投放。

2、竞价的最小时间单位为小时,每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。

3、每天15:00为竞拍结束点,第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。

4、竞拍结算价格,按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。

5、如果消费账户没有足够的余额,自动停止第二天的计划投放,所以用户在计划投放前一天的15点之前,保证消费账户有一天日预算金额,否则将会因为金额不足而停止投放。

6、由于金额不足而停止投放的计划,允许您继续充值恢复投放。当然前提是该计划还在投放期内。

7、允许暂停投放中的计划,该暂停将在次日生效。

8、不允许用户当天强行终止投放中的计划。

9、用户可以随时用支付宝向消费账户充值,充值使用的支付宝只能为用户的淘宝账户绑定的支付宝。

10、系统每天15点后从您的消费账户冻结计划第二天的预算。

11、计划在投放中如果没有足够金额,系统自动停止竞价投放。

12、系统每天凌晨自动结算返回消费账户计划前一天的消耗余额。

钻展的优化技巧

一、素材

抽象点:整体的视觉及色调、文案的内容及排版、素材的创意;通俗点:钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方,要么产品的特点,要么产品的价格,要么折扣,图片文字简单,文字方面尽量简单点,表达出你想表达的意思就好。记住一句话:卖点太多等于没有卖点。

二、定向

从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向,人群定向高于通投,你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样,投放的策略也就不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同,客单价接近的的店铺,这些店铺的流量也足够你消化。多计划,多时段,多做人群和店铺的定向投放。

三、出价

有两种情况:出价高,会优先展现推广,这时,但是拉高点击成本;出价低,排名低,展现机会少,钱花不出去,做推广等于没做。因此,出价不能太高,要不然买到的展现越少,点击成本会越高;也不能太低,否则没展现。

附:查看行业平均出价的两个方法:

方法一:在点击“查看展位信息”后,下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格,可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。

方法二:每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据。

四、位置

淘宝钻展有一百多个位置,但是大卖家真正竞争的位置不会超过30个,所以要学会找一些性价比高的偏门展位,也就是竞争度较低,并且点击率相对理想的展位,在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量,可以得出大致的一个展位点击率情况,从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度,再从中剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到相对理想的展位。(尽量选择与自己类目相关,流量来源相对较为精准的展位)

五、着陆页

不要把所有钻展的流量导入到首页,应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分,有的可以导入到自定义的活动页面,有的可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的,在互联网上就是跳失率,在着陆页没有满足用户的需求,需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话,都会产生跳失率,这对于流量的利用率有较大影响,所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
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在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
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淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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