公司和平台是背后推手

西安公司化运营不到十家

柳岩直播寻“男神”，30分钟增加400万粉丝；陈坤直播首秀10分钟网络拥堵；papi酱高颜值+内涵+个性估值1.2亿……今年以来，有关网红、直播的新闻频频出现，有媒体预计全民直播时代即将到来。

华商报记者近期走访了名唐中国、壹禾文化等西安规模较大的经纪策划公司发现，经纪公司和营销团队、直播平台是背后重要推手。“网络主播一种是有组织的‘公会’包装推介，一种是个人主播。”从事文化创意的陕西卫视策划人石立给华商报记者介绍，平台管理每个主播不现实，相当于武侠里教主、堂主，“公会”管理主播、接商演活动，批量入驻某平台，代表主播和平台谈判。主播能得到资源扶持，比如接重大活动、推送上头条。经纪公司好比“星探”，联合平台根据主播特点量身打造，成名后跟商家合作，不过西安公司化运营的不到10家，西安网红经济并不发达。

“有多少粉丝就有多大人气，经济公司就能安排活动。”西安另一家传媒公司策划人赵勇说，什么算网红并无标准权威界定，有粉丝，有商家邀请就行。

华商报记者登录花椒、映客等直播平台看到，其大多宣传：高颜值美女帅哥、热门网红、校花校草，花边新闻、明星发布会等。“一是演播内容不碰时政，二是不谈收入分配，这属于行业红线和秘密。”前述签约主播秋月对华商报记者说，西安的主播也在抱团发展，但总体数量较少，缺乏包装营销推广公司，也缺papi酱那样的优质内容。

“行业有泡沫。”赵勇介绍，第一是刷流水，部分团队或经纪公司大批量向直播平台充值，再将虚拟货币用于旗下主播账号，主播收入由经纪公司与直播平台三七、二八等分成。经纪公司没损失却捧红了主播，发动主播参与线下商业活动赚更多钱，直播平台得到大量优质数据。第二，数据造假，遮挡摄像头直播也有粉丝，平台或机器人赠送僵尸粉造成热闹假象。

据艾媒咨询统计，国内有近200家在线直播平台，盯上移动直播生意的平台超过80家。

产业链初具规模引资本追逐

西安暂无成功投资案例

西安一旅游景区近日开业宣传邀请网红现场直播；国内一家新车展示邀请100位主播现场直播上市，场外在线网友达500万；网红还带动相关产业链，义乌一高校开设“电商网络模特班”等。

华商报记者从中国互联网络信息中心发布的最新报告了解到，上半年真人聊天秀直播和游戏直播在资本推动下快速发展。截止2016年6月，网络直播用户规模达3.25亿，占网民总体的45.8%。

据投中研究院统计，约有53.7%的直播平台获融资。投资机构、上市公司以及天使投资人是目前直播平台的主要投资者。华商报记者多方采访，暂未发现西安本地机构投资网红的相关案例。

西安一股权投资私募基金总裁何振兵在接受华商报记者采访时表示，他们愿意投资网红平台，但在西安暂时没发现高价值的网红平台或团队。投资网红的三个条件是：第一，网红具备特质和壁垒，比如papi酱这样能避免被复制；第二，必须具有正面形象价值才能深度开发，非正能量网红即便一时爆红很难持续；第三，持续创造性，后续可运作，避免昙花一现。随着平台增多，时间、技术优势、网红独创特点逐渐消失，很难转变为商业机会。虽然papi酱有人投资，但长线还是未知数。跟北上广相比，西安缺乏独创性和知名度较高的网红。

“资本主要投给平台，像papi酱这样团队获融资的是极少数。”陕西一位私募人士张卓也认为，网红、直播技术不错，对90后生活和影视行业产生颠覆性影响，但他不会投资网红。“对网红不大看好，估计也是一阵风吹吧”。

每个网红就是一个IP

说段子模式恐难持续

2016年被称为“网络直播元年”，还有人直播股市。华商报记者采访发现，一些投资顾问参加财经网红大赛，通过视频解说股市大盘。财经网红杨德龙、李大霄吸引大量粉丝提问，除了分析股市还经常参加经济论坛。李大霄除了点评股市，还制作视频，华商报记者查看发现他的视频比较幽默搞笑，比如李大霄站在路边拿着扫帚扫地，对着镜头说：“A股上涨障碍已经扫清了。”

主播秋月说，想当网红或者内容创业必须具备多方面能力。第一善于上镜头，记录言行并公开。一些网红培训班学员还要化妆，参加拍摄技巧、唱歌、跳舞、主持脱口秀等培训展示自己，有个人魅力、场景把控等；第二，性格高调，敢于引发关注，心理强大，不怕被吐槽；第三，有策划高手和平台配合推广。

石立分析，全民内容时代，每个网红就是一个IP，网红经济背后实质是分享经济。但美女说段子模式难以持续，秀场模式已经存在小瓶颈，用户对打赏模式、主播审美有一定疲劳。主播和平台都会分化，秀场直播中新进场个人主播几乎难以存活，很难形成直播氛围，粉丝不买账、主播热情降低恶性循环，主播本人也是消磨时间。除了自身有实力，关键得有平台包装帮助上头条，让点击率变现。

网红和直播的兴起，说明泛娱乐内容正在不断向全民创造内容的方向发展，然而任何行业任何风口都存在从竞争到分化，未来即便直播模式变化，市场与观众选择标准仍然是持续创新的内容。

投资逻辑是抓住新生代

垂直领域有机会

投资直播平台的逻辑就是抓住90后新生代人群。目前大多数直播平台的盈利模式，除了广告、电商、游戏联运等，一般靠用户购买“鲜花、邮轮”等虚拟礼品打赏主播，平台赚取管理费以及给商家代言。资本主要投给平台，能赚钱主播和平台极少，大部分将成陪衬。

网红经济会持续多久？中国电子商务研究中心主任曹磊在接受华商报记者采访时分析，直播平台是重要的流量入口。网红有三大盈利模式，第一、在电商或移动社交电商平台，向粉丝销售产品；第二，粉丝打赏，各平台基本都已开通打赏功能；第三，在社交媒体上给品牌商做广告。“网红模式”确实是投资风口，如今直播平台多元，秀场直播中粉丝对单个主播的黏性较低，游戏直播发展趋势强劲，垂直领域如财经、美妆、旅游等还有一定机会。变现模式有广告、电商代销佣金、代言、打赏、经纪培训等。

然而，由于网红直播赔本赚吆喝，疯狂烧钱的模式，同质化严重，网红盈利模式还需打问号。“直播发于秀场，兴于网红，盛于明星，衰于广告，毁于低俗”，移动直播后续难料，喧嚣过后一地鸡毛，未来可能只剩下有资本支撑的网红在浅吟低唱了。