直通车推广基础要点解析-卖家网

直通车推广基础要点解析

2016-10-11 06:00:03

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如今淘宝店铺流量越来越难做，自然流量寥寥无几，更多卖家都在尝试付费推广，而淘宝直通车又是最常见的，今年是自功能上线以来，改动最多的一年，各种新功能新数据让一些新手，甚至一些资深老司机也应接不暇，不过万变不离其宗，我就说下我几年来的一些心得体验。

如今淘宝店铺流量越来越难做，自然流量寥寥无几，更多卖家都在尝试付费推广，而淘宝直通车又是最常见的，今年是自功能上线以来，改动最多的一年，各种新功能新数据让一些新手，甚至一些资深老司机也应接不暇，不过万变不离其宗，我就说下我几年来的一些心得体验。比较简洁，仅供参考

一、新手开车，首先得考虑是否自己的产品是否合适 。

1.产品在淘宝上的主要访客来源，自身产品是否有竞争力，酒香不怕巷子深，好的产品毋庸置疑。

2.产品是否有利润空间，直通车扣费主要是根据买家点击扣费，如果产品利润太低，直通车不建议作为主要的推广手段。

3.产品质量图片是否有卖点，产品图片吸引，卖点丰富，可以让自己的宝贝在直通车展位获得更高的点击量，带来更多的访客。

4.自身的日常推广投入是否有资金支持，

直通车是一个日常推广手段，投入是持续的，所以必须的资金支持适很重要的。

5如果店铺日常人气少销量基础差，商品普遍无优势，货源不稳没实力，那建议还是先不要开车。如果商品好，自身有实力，性价比够好那就值得推广，给宝贝足够的曝光带来更多的人气，销售额也会不断提升的，形成一个良性循环。

二、直通车推广宝贝前的准备

1.宝贝图片详情页

宝贝图片详情页一定要做优化，不然开车形成花费，消耗资金，但不成转化，白白浪费了。现今的大多访客来源都是无线端，所以无线端的详情页是优化的重点，图片不要太多，加载顺畅，，图片清晰美观，产品卖点描述突出，吸引买家，抓对需求，形成转化。

2.产品自身的销售基础，评论

零销量的产品不建议直接推广，最好是有销量跟一定的好评基础，这样推广起来转化率高。不会造成访客大量流失。

3.配合推广的基础优化。

自身的优化宝贝，上下架时间，宝贝标题，属性卖点，以及价格设置等等。

三、宝贝的正式推广

1，建立计划

建立计划，添加自己所需要推广的宝贝，设置计划额度，投放平台，投放时间折扣，以及自己投放的地区。淘宝站外推广不建议投放。

2.添加关键词

符合产品的关键词，根据数据，买家搜索习惯，以及产品自身属性进行设置。

3.设置出价

前期出价主要根据自身的限额投入以及所需获取的流量，排名越高，获得展现机会越大，流量也会提升，但是要根据自身的资金预算，以及转化率。

四、直通车常用数据

1.展现量

直通车初期阶段优化主要是点击率，但点击率的前提是要有足够的展现。开始的投放效果会影响后期整体计划的权重，建议前期投放高于行业出价20%，获得足够的展现，然后再根据关键词的表现去做调整。影响展现的还有一个因素就是关键词的选择，关键词肯定是热词展现远远高于长尾词，前期养词阶段推广以核心词，长尾词精准词为主，然后陆续加入二级热门词，推广中后期需要大量引流时大量加入热词。

2.点击量

不要把点击量都集中在一个关键词上，因为点击量只是引入流量，至于后期有转化才能体现价值。如果点击量过于集中，一旦该关键词后期没有转化那么推广就白白烧钱了。点击量又跟点击率成正比，所以点击量的提升是直接决定点击率的高低，让更多的流量进入才能提升整体推广效果

3.点击率

一定数据的基础下点击率越高是越好的。提高点击率可以从几方面入手

①创意图：创意的好坏直接反应在点击率的高低，创意主要是文案与配色的搭配，提高一眼吸引买家注意。不同文案搭配不同产品角度展示，多张推广图测试，保留点击率最好图片。

②关键词筛选，按照点击率高低排序，把展现量过高然而点击率很低的关键词删除或者减少投放，点击率不错展现较少的适当提高出价，去除拉低整体点击率的关键词来提高计划点击率。

③匹配方式调整为精准匹配，展现在更精准目标群体面前，提高点击率。

4、转化率

转化率肯定是越高越好，直接决定你的投入回报，关键词有点击不转化的可以适当删除。

5,.投入产出比，ROI

直接转化以及间接转化，长期产出较低的词建议直接删除。

五、关键词的出价技巧