大家都知道女装是淘宝最热门的类目之一，对于这个类目竞争非常激烈，同时人群的需求量也很大，大家也各有各的玩法。下面就以一家女装店铺为例，和大家说说如何在换季阶段让店铺更上一层楼。

一、店铺基本情况

店铺类型：C店

经营类目：女装

风格：欧洲站

店铺宝贝是女装类目，是属于具有较明显换季特征的类目之一，本店之前推广的宝贝主要的短袖娃娃裙为主，宝贝单价在80左右，价格中档，利润一般;接手操作时刚好处于换季阶段，因此主要是做好过渡维稳，以及秋冬款预热准备。

二、类目分析

市场大盘：

图1

图2

从图1可以看到整个 “女士毛衣”行业大盘的相关数据显示情况，9月份开始的采流量指数一直是呈上升趋势，且较明显;图2显示的是相关类目的流量数据，可以看到连衣裙类目产品，都是明显下降的，主要是夏款宝贝下滑，秋款宝贝上升，接下来做秋款宝贝，是符合市场的大盘走势。

三、如何优化

1. 选款

短期测试新款宝贝，选出潜力宝贝重点培养。

2. 测图

限定时间，给足预算，多图轮播，找出最优图片。

操作注意点

1）在短时间内测图，确定预算，出价高于行业平均ppc，每分钟刷新，如没有流量，继续加价，花到日限额下线为止。

2）标题设置一致，测试标题相同情况下，哪张图的点击率高。

3）重点放在移动端，pc端由于不能单独取消，因此只要一个标题投放pc，并且pc出价全部调至0.05最低价。

4）采用轮播方式，更好的测试出图片的点击率。

3．关键词优化

采取少词，精准词策略，前期推广加到20个词左右，等到有流量之后，只保留5个左右的词，选词指标包括：展现量，点击率，质量得分。

当选定主要关键词后，可以采取卡位的方式，给足流量，重点培养。

总结：

提前做好充分的数据分析，及时根据行业动态，做好产品预热更换，为后期推广思路做好准备。测款期间切记多维度不同推广力度进行测试，胆大心细，落实到每个关键词的测试中，更有效的确定产品的推广方向。

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