中小卖家在平时运作店铺的时候往往对于宝贝或是产品不是太了解什么时候该干嘛，最终导致功夫花了很多，但最终缺得不到成果。

今天讲带大家来了解产品生命周期，解析你产品从上架到清仓的每个阶段中所需要注意的东西。

产品生命周期是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。

一、导入期

这是新产品投入市场的第一个时期，这时候，买家对于宝贝的情况还是特别了解还不了解，只有极少数的客户可能购买，销售量很低。在我们淘宝上有些类目是可以获取新品标的，在导入时期我们劲量要去争取，这样可以给我们宝贝带来更高的权重。

通常这时候我们想要提高销量，就会投入大量的促销及推广费用，对宝贝进行引流。同时，通过大力的促销手段来达到成交的目的。在淘宝上宝贝的导入期我们应该做好相应的测款，测试符合市场需求的产品后再进行后续工作。否则很容易造成亏损。

二、成长期

经过前期的推广，你获取了一定的销量及评价，买家开始对你的产品产生信任。或者是渐渐的让买家熟悉了你的产品，产品的转化率将会提升，同时根据不同的宝贝你的复购率以及回头率也会有所提升。产品大批量生产或进货储备，生产成本或进货成本相对降低，店铺的销售额迅速上升，利润也迅速增长。

当然，这时候竞争店铺看到有利可图，很可能也会进入抢占一定市场，使同类产品供给量增加，价格随之下降，之后我们的利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

三、成熟期

市场需求趋向饱和，店铺的流量和销量也会达到瓶颈。销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争会越来越大，产品售价降低，促销费用增加，店铺的利润也会下降。

四、衰退期

新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。这时候我们便会对产品进行清仓处理。

在宝贝进入衰退期的同时，我们的新品也必须导入市场，为之后的销售做好提前的准备。

产品生命周期其实就是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。我们从新品上架后，到流量销量稳定，再到最终更换新的产品。就是经历这么一个过程。

宝贝只有经过合理的市场分析，选款，测款，定款，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。

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