晃眼又是10月末了，每天看着淘宝的动态，一年一度的狂欢也将至眼前，大小店铺也在做准备中各种优惠，打折，可以说外围不亚于场内激烈，中小卖家不好好抓好活动前期中期，后面就得冷淡个把月了。

三年以来，双十一的无线端成交额占比呈直线趋势，不变的是今年又会如约而至。

2013年 无线端占比15.27%

2014年无线端占比42.6%

2015年无线端占比68.67%

看着无线端数据的逐年增加，无线端已成为不可替代，习惯，轻松、便捷、随时随地购物方式，以手机和平板电脑等为主的移动终端成交几乎占有整个电子商务终端的半数以上。

这个双十一无线端占比势必继续增大，如何在这紧要关头把握好店铺无线流量呢？

从图可以看到，流量一直在呈上升趋势，无线端的流量潜力是无穷的吧！随着淘宝改革流量被碎片化后，入口也越来越多，也提供了不少展现引流的机会，当然没有巨大的流量欧阳这个客单怎么能操作起这么百万的销售额是不，那么下面就要详解如何为自己优化出这么屌的流量群体。

无线端错作特点以及计划策略

人群定位。75%女性为主，年龄在18-30岁，年轻化销费。

使用场景。睡觉前、工作学习间隙、午休时间、排队等候期间、乘坐交通工具等任何零碎时间。

使用时间段。集中在早晨、晚上。尤其是晚上处于高峰期。

停留时间。无线端停留时间较pc端是比较短的，套突出卖点以及促销活动。

特点。便快捷，随时随地。突发奇想的宝贝转化率还是比较高的。

a.投放平台

只投放站内搜索和无线端，关闭定向和站外平台，这是是为了提高精准站内养分，另外无线端的比例也从之前最高溢价200%调整到现在的400%也可以看出淘宝系统对无线端的看重.

注意：类目产品不同交易比例也是不同，像男装大型商品客户群和细节点都存在着差异性，无线端和pc端的成交自然也是不同。一些无线端交易高的商品我们根据产品的定位，通过拉高无线端折扣提高点击率来快速提升无线端的关键词质量分和推广基础，

b.投放时间和比例

针对无线端的人群定位、碎片化时间，可以更精准的去设置无线端，建议根据时间段设置无线端溢价，增加宝贝曝光率。

流量比较高的时间段设置较高的投放比例，流量高峰期一般是在晚上20点-22点左右，可以把这段时间的折扣设置为160%-180%，其他时间段比如早上9点到111点，下午3点到5点半左右，将折扣设置为100%-120%。凌晨这段时间可以减少投放比例。

注意：根据产品类目的不同，产品流量高峰时段也是有区别的，一个星期内流量也是有差异的，自己选择性的去做投放优化，具体操作需要根据自身店铺的数据进行分析与调整。

关键词出价优化

在勾选一个关键词进行出价调整时，会提醒大家关键词的出价所处的展位，以及想要更加优质的展示位置时需要多少的加价，更明白的告诉大家如何进行卡位，这个建议出价只是预估，不会百分百准确我们需要做的是那这个数据作为一个参考值，展现是根据你直通车出价以及权重和关键词的质量分来拿的，不要被这个参考性给忽悠了，关键词刚刚投放时，直通车基础出价以比市场均价稍高即可。

无线端权重：

怎么判断无线端权重上升，体现在我们开车的时候对店铺自然流量的提升，宝贝自然排名靠前，商品被淘宝推荐，等等流量飚升情况。所以想要流量扩大，无线端的权重是很重要的。 同时流量的数据表现，也是直通车质量分提升的一个过程，在推广中它是个分值 ，但是在流量上升的情况下它又是一个分值提升。

1.质量分的提升是有一个时间段计算的，它是结合你直通车近几天的数据情况来计算的.

2.无线端的权重是根据店铺流量和产品的人气以及销量来提升的。

3.很多人都会纠结在一个问题上，车开了为什么自然权流量没任何反应，一天烧个100来块，几十个点击没转化没收藏加购，想加权那是想多了，直通车只会不痛不痒的日耗一日的干烧着，所以个人建议前期投放控制在200-500左右根据类目的花费来调整。

4.还有一种就是直通车花了很多钱， 什么名堂都没烧出来，是该停了还是怎么着？ 所以就要学会去降价，当然降价很可能会影响质量分下滑，但是只有我们控制好了展现点击率，质量分也不会持续下滑的，点击稳定了质量分是会上升的，降价我们按0.01-0.05幅度去调整。

直通车搜索人群投放

直通车的搜索人群本质就是买家搜索关键词的时候，增加溢价的权重。

从优质优质访客人群，自定义人群和天气人群三部分买家针对性地提高溢价，让宝贝在更靠前的直通车位置被搜索的需求人群所看到。

举个例子：

一款薄款时尚羽绒服，当我们加入精准词的同时对25-35之间的女性进行人群溢价，这样关键词也会集中到溢价的人群中，进一步提高精准流量的点击。

① 优质访客人群 (店铺标签)

主要是通过之前浏览、收藏或加入购物车的意向顾客以及领取了优惠券的顾客，店铺老顾客更好地回流，去帮助卖家竞争类似店铺的精准流量。

你的店铺访客数据量大，针对性去做优质访客溢价效果会更明显，这就是我们的精准营销，专门为老客户，老客户不单指的是购买客户同时也指的是流量过我们和收藏加购的客户这是一个量身打造的机会。

② 自定义人群

根据不同维度来定义，比如价格段、消费人群年龄、月消费能力以及性别、浏览风格等等。

进行溢价前，我们要做的就是类目和访客来源，以及消费的能力等等，同时在没有参考数据的情况下可以结合产品属性做基础溢价，去分析每个人群的引流能力与转化效果，目的就是为了提高推广宝贝的精准度，从而提升转化率。

③ 天气人群

天气人群设定更适用于对天气、温度、季节性商品的推广，需要你根据自身投放地域天气情况，针对不同的产品进行分析，然后对各个标签的数据情况进行溢价调整。

你的店铺访客数据量大，针对性去做优质访客溢价效果会更明显，这就是我们的精准营销，专门为老客户，老客户不单指的是购买客户同时也指的是流量过我们和收藏加购的客户这是一个量身打造的机会。

设置人群溢价后的关键词最终出价：【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例

比如关键词出价为1元，【资深淘宝/天猫的访客】的溢价是50%，那么最终出价就是1+1*50%=1.5元

若同时有无线折扣和分时折扣，那么也要相应的做相乘即可。

整店布局优化思路

宝贝多、流量多重点考虑7个方面优化：

a.精准分流.打通到个分类页的通道，特别是重要分类页.

b.设计引人的店铺日常活动，拉长停留时间.

c.主打：店招模块-定位-主营引导，焦点模块-活动-分类-定位，

d.文字模块-定位-理念，左文右图-活动-分类，左文右图-分类-定位，

e.Mini banner-分类-定位，焦点模块-商品分类-活动分类，

f.宝贝模块-宝贝陈列-覆盖主营-宝贝归类，

g.标题模块-分类-引导，宝贝模块分类辅助线-分隔空间-引导模块分类化。

宝贝少、流量多5个方面优化：

a.按库存深度引导分流

b.提高uv高的宝贝的点击

c.缩短购物路径，做好搭配套餐，拉动新品

d.主打：店招模块-定位-吸粉，左文右图-定位-发布信息，焦点模块-活动-形象，

e.Mini banner-分类，宝贝模块-宝贝陈列-新款宝贝

宝贝少、流量少2个方面优化：

a.按转化能力聚焦，提高uv高的宝贝的点击.

b.缩短购物路径，做好搭配套餐，拉动新品。

宝贝多、流量少：

a.按宝贝的转化能力聚焦，降低销售宝贝在线率.

b.打通到个分类页的通道，特别是重要分类页.

c.设计吸引人的店铺日常活动，拉长停留时间.

d.布局注意店铺特征（流量.宝贝数量），结合店铺最近主攻的方向（活动.折扣），决定布局结构和模块的主要方式。

流量被碎化后，访问的时间有效利用碎片时间，利于成交，在做店铺诊断的时候，根据自己店铺情况去做总结和分析，来选择一套属于自己的布局和操作思路。

一些商家开车前期只能保本，也有部分亏损状态，这些都是正常的，因为直通车是门技术活，要说什么技巧没，就是一个精准投入一个细致优化，但是更多的是在这条路上熟悉和能掌控的了它的规律，就如开车同去一个目的地老司机经验熟路，可以低价油费，最近的路线，最快的时间内到达，新手，可能要绕很远的路，耗费高额的油费才能到达目的地，甚至还有的在半路迷失了方向，翻车，到最后钱花了效果没达到，所以不懂直通车怎么玩的前提下，自己不要瞎倒腾。 

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家资讯）

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