前言：

我们都希望用更便宜的价格买入好东西，网店卖家也如此，直通车、钻展等等工具，无疑都有这样的一个期望，希望引进来的付费流量，成本更低，今天就和大家分享一下控制钻展成本的方式。

影响直通车点击单价的直接因素是质量分，而影响钻展因素最重要的就是点击率，所以要低成本的流量，务必追求更高的点击率，先分享一组数据：

以上是一个卖渔具的账户，从开始投放的8月份中下旬到10月份的点击率和点击单价曲线图，可以得知，在10月初的时候，点击率几乎呈现一个断崖式上升，而点击单价也随之呈现断崖式下降，点击率对点击单价的影响很直接明显。

排除行业不同定向的影响，对点击率影响最大的即是图片和文案，当然点击还受投放时间段和地域的影响，但这2方面属于外在因素，我们最直接展现的还是需要好的图片和文案作为基础，我们再看一组数据。

9月份本店访客定向

10月份本店访客定向

可以得知， 10月份相比9月份，因为是季节性关系，相同本店访客定向的前提下收藏加购有些下降，重要的点是在相同定向人群的前提下，点击单价更少，流量翻了一半以上，花费更低。

9月份总体图片点击率：

无线：

PC端：

以上是PC和无线2个不同模板的不同文案图片，在相同模板中，不同文案大概有0.1%-0.2%左右的差别。

10月份总体图片点击率：

得知，其中有个图的点击率明显要比其他图片高，我们和点击率最高的文案旧图对比：

（新图）

（旧图）

可以得知，新图片主推宝贝从渔轮换成了鱼竿，并没有太多花俏的背景，很简单的灰黑色背景，文案没做太多修饰，很简单粗暴告诉买家来拿鱼竿，送杆稍，钓断我赔，把促销信息，产品质量都表达了出来，而旧图，虽然文案有做修饰，也有促销并且顺丰包邮，背景也相对好看，但总体点击率比新图差很多，最后点击成本掉了接近1半控制在0.47元，所以可以总结出，要获得高点击率的图片，必须最少具备2个最重要的因素，第一，产品，第二，简洁的文案，其次在此基础上，通过不同的创意文案在高点击率的基础上进一步获得0.1%-0.2%左右的提升。

我们再看PC的2份最高点击率文案的图片对比

第一张图比第二张图的点击率高0.5%，同样具备2个因素，主图宝贝是钓竿，简单的文案。

总结：

钻展引流要想获得更低的点击成本，就必须要有高点击率的图片，在相同人群、投放时间和地域的前提下，我们尽可能找到最适合推广的产品类型，另外需要有简单直接的文案，让访客一目了然，这样才能在钻展竞争中脱颖而出，获得更低的点击成本。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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