虽说刚刚经历双11和双12，但是对于一家网店来说，绷紧的神经依然不能放松下来，因为年货节马上就要到了，这是过年之前最后的一波消费的高峰期，相信各位卖家朋友也不想错失这个提升销售额的机会。那么，作为引流利器的淘宝直通车必然也会是卖家重点关注的对象，那年货节的淘宝直通车该怎么玩才能玩出效果来呢？本文将为卖家朋友们详细剖析。

一、选款

选款，是一个老生常谈又不得不说的问题，因为选的款式好不好，直接影响到淘宝直通车推广的效果，选款主要考虑的因素有，产品是否应季，宝贝最近的成长趋势是否良好，宝贝基础是不是够好等等，因为作为准备在大促期间大干一场的宝贝，除非店铺有很雄厚的老顾客支撑，不然的话年货节临时启用一个新款去作为主推，会显得很冒险，搞不好会事倍功半得不偿失，另外，还可以根据生意参谋的数据来选款，可以选最近30天收藏加购和转化都不错的款式，也可以选最近成长趋势明显的款式。而作为年货节来讲，选品一般可以围绕适合过年用、送礼等维度来选择。

二、计划的设置

淘宝直通车计划的设置主要包括日限额、投放平台、投放时间以及投放地域。首先说日限额的设置，这个比较简单，填入自己直通车的预算就好，另外如果预算不多的可以选择“智能均匀投放”，其次说说投放平台，一般来说，在预算不多的情况下，可以不考虑投定向或者站外，并且在移动端的溢价可以调高一些，可以争取到更多的移动端流量，如果预算允许，可以考虑定向与站外，因为这两单的ppc通常会相对于关键词来说更低一些，但是站外的流量转化也会相对低一些。再次说说投放时间，投放时间折扣一般来说可以选择行业模板，也可以根据自己店铺的成交高峰期来有针对性的设置，后期可以根据计划消耗的情况再做相对应的调高或者降低，但是需要强调的是，在夜间，直通车最好不要停止投放，可以用最低的时间折扣去投，避免下线影响直通车权重。最后说说投放地域，通常来讲，港澳台、国外、新疆、西藏等这些地方物流成本会相对要高，不建议投放，另外，其他地区需要进一步筛选的话，可以根据直通车报表以往的数据来进行剔除花费高投产差的地区，还可以根据平时发货时，发往哪些地方的件比较多来选择直通车的投放地域。

三、关键词的选择与创意

1、创意

淘宝直通车创意有四个，最好全部加满，并且有两个或者两个以上的创意是单独投移动端的，这样可以争取到更多的移动端的流量，创意标题要包含宝贝的所有卖点和属性，创意图需要突出的是宝贝的卖点和买家的利益点，这样可以让买家更有点击的欲望，从而提高点击率。

2、关键词

关键词的选取渠道有很多种，这里就不一一赘述了，这里只说两种，第一，是生意参谋的成交关键词以及成交关键词的拓展词，这些都是优质的关键词，用作淘宝直通车的搜索关键词往往能起到意想不到的效果，至于拓展关键词，可以在淘宝搜索下拉框去找，也可以搜索出来之后，选择“你是不是想找”相关的关键词；第二，就是淘宝直通车的系统推荐词，选取系统推荐词，优先考量的维度是相关性、展现指数和点击转化，也可以适当的结合竞争度维度，综合这几个因素去选词，就能选择到最适合我们使用的关键词，对后期直通车的点击率和转化率甚至roi都能起到事半功倍的效果。

四、人群与定向

1、人群

从淘宝直通车增加618人群再到今年双11新增的双11人群，不难看出，淘宝直通车下一步的玩法重点会是在人群那一块，因此，从现在开始，作为车手的我们必须开始重视对人群的测试，尤其是优质人群、同类店铺人群和人口属性人群，都可以全部加进去测试，人口属性人群可以根据生意参谋的访客对比来有针对性的设置，至于节日人群和付费人群，可以根据自己需要来设置，因为很多时候，节日人群可能就是在节日的时候能够有很好的效果，还有付费人群，如果店铺有做钻展和淘宝直播的话可以加进去测试，测试过程，可以先以比较低的溢价来出价，而后慢慢往上调，观察花费、ppc和roi，好的唯度可以继续加大，差的维度就降低或者暂停，经过不断测试，总能测试最适合店铺的精准人群，来做重点投放。

2、定向

淘宝直通车的定向，目前还不能自定义甚至有些权重低的店铺是暂时还不能进行定向推广的，因此我们只能根据系统所推送的定向来进行溢价，然后再通过花费、ppc和roi来决定各个定向的去与留，做法与人群测试类似，这里也不再赘述。

总结：

淘宝直通车是一个繁杂而且系统的推广工具，不管是年货节也好，双十一也好还是平时的日常推广也好，想要得到一个好的淘宝直通车效果的话，必然需要做好本文所说的各个方面的配合与协调，如果配合跟协调都好了， 那么我们还怕投进去的钱赚不回来吗？最后祝愿各位卖家朋友年货节都能大卖！

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e

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