第一步：产品上架

一、小伙伴们都知道新的产品上架的话无非是按元素跟属性上架，非常简单。那么在上架商品的时候你会选一个关键词，那么就涉及到直通车，直通车中所关注的点大家都清楚是质量分，质量分包括创意质量、相关性和买家体验，它是一个数值，可能是0-10中的任何一个数值。

我们今天重点要说的是相关性，相关性就是直接性代表质量分的一个分数，关键词类目、属性、文本的相符程度就是相关性。

1、类目：产品上架时所匹配的类目。

2、属性：根据产品属性而组成的，它包含了产品的元素。

3、文本：就是营销文案，他是由文字展现的，比如标题、大小、颜色、产品信息...都是文本，当然不包括图片。

在完善产品信息的时候，往往大家会忽略那些不带星号的信息，那么我告诉大家不带星号的也要填，不填的话文本相关性程度就会变低，不是说不填是坏的，只能说不够好，尽量能填就填，这样有利于满足某些特定的精准人群的搜索。比如有些人买衣服他比较个性化，他搜索运动裤男+奇特，一般运动裤产品关键词里是不带奇特的，但是如果你的文本完善了，又恰好有这个词，那么出现的就是你的产品！这些人群也不能放过。属性框里面也要尽量填写。

在进行产品描述的时候，不是直接写关键词，而是要写一句话或者一篇文章包含这些关键词（用关键词造句）。因为官方明确表示不准直接把产品关键词放进去，所以就需要发挥我们的智慧了，把他们组成一段话来展现，而我们的关键词可以写在商品卖点里面。

二、我们都知道关键词只有30个，对于自己的标品来说，那30个关键词是不够装的，其他的词就只有靠文本的形式来展现在详情里了，上面也简单的说了文本展现该注意的问题。不过切记：尽量不包含不精准的关键词。如果我的关键词是宽松的，文本中是修身的，那样给我带来的人群就不精准了。

说到关键词的填写，好多小伙伴可能会说当然是填精准词，长尾词，三级词，甚至是四级词啊。问他们为什么的时候，他们会说这样竞争力度小啊，容易展现在消费者面前。这里展现两个点

1、新店或者说是老店新开（权重低）可以这样操作，但是不可极端，但是如果是我，我不会这么操作。我会进行个性化展示特性，当消费者点击过我店铺的商品后，这个消费者就有了我产品的标签，他才会产生个性化，个性化有个性化的权重。

举个例子：如果客户自然搜索到我们的商品，给我们增加了一次点击，然后我们直通车没开，那就还是一次点击，但是如果我开了钻展，他看到了而又恰好点进去了，好，我们的点击变成了两次，我们的个性化提升了，然后我们开了直通车无线，他也点了，他在我们这里的点击是三次，如果再看的话我们商品的位置很可能就在第一名了，这样我们的个性化提升了，个性化权重自然也提高了。

如果我们弄明白了这个点，我们就知道我们需要的是配合，那么我们的选词还是那么重要吗？我会选择大词，因为大词搜索人气高啊，比的就是产品表现力，即使你用的小词也是比的表现力。大家想想，我们的排名对顾客来说，只有手机屏幕那么大，那么我们的个性化才是最重要的。作为一个产品的表现无非是收藏、加购、点击率、转化率。最重要的是反复点击，反复点击越高，我的产品权重更高。

第二步：产品布局

1、小卖家:作为一个小卖家，我们在产品上架放到仓库中的时候进行营销。通过产品链接、二维码、淘口令（手淘首页）...圈粉，将自己的粉丝都圈起来做营销，建立QQ群、微信群、微博、达人、微淘、网站、短信营销抓住客户。然后做新品营销，比如五折营销（不亏本的前提下），又比如店铺优惠券（这个是不会影响历史最低价），告知消费者提前收藏。

按这个方法上架5-10款，每个产品都能够破零，会产生权重，我们要做的是筛选出权重较高的产品，进行后面的推广，看表现力怎么样。产品上架前用直通车测，然后用用关联测试法来测试我的产品是否有优势，用我的主推款进行关联，这样对自己主推款影响是不大的，新品有了流量，然后观察自己的收藏加购，可以大致看出效果。

这样做的目的是告诉消费者提前收藏。这样做的优势是在仓库中就可以引流，收藏，激励消费者上架当天成交与加购，这些就是权重。

2、腰部卖家跟大卖家，这些卖家都有了自己独有的新品布局方式，他们固定每周或者每月都上新多少件，再去观察哪件表现力好，在进行推广，通过店铺流量测款，不过一般情况腰部商家会通过直通车统一测款。

这些便是我们上新品的时候注意的问题，了解清楚之后，一步一步的实施这样你的新品便会在这个类目中占据优势!

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