“一支口红的诱惑”、“囧一刻"、"告别前任"、"汉服"、"一起cosplay"、"玩镜头不败家"，这些奇奇怪怪的名字是什么？它们是闲鱼App社区上最受90后欢迎的圈子，闲鱼给这些圈子起了个别致的名字：“鱼塘”。最火爆的鱼塘“一支口红的诱惑”，据说有20多万90后。

从淘宝出来的闲鱼做得越来越大了，PC端和移动端访问用户总数已达两亿。一个更令人激动的数字是，里面有55%是16--27岁的年轻用户。正像闲鱼的黄色LOGO给人的印象一样，它比橙色的阿里巴巴更加躁动和不安分。

“我们内部说自己是阿里的‘潜水艇’。”闲鱼负责人，人称“端爷”的处端说。“端爷”开玩笑让在场媒体猜猜他的年龄，说自己笑起来皱纹多，所以几乎总是被猜得太老。82年的他，看起来的确对年龄有一种异乎寻常的敏感意识。

这也是闲鱼越来越明显的调性，一种激进的年轻化风格。处端说去年一年，闲鱼的年轻用户增长了2.5倍，年轻人在闲鱼上一共分享了1.68亿件物品，其中带有“新奇”标签的就有200万件。有过交易记录的年轻人，年均收入是3456元，这个很好记的数字，“快赶上中国人的平均月工资了”，端爷开玩笑说。

年轻人口从来都是经济发展的红利，也是推动社会消费的红利，这一点已被很多国家证明过。最典型的例子是日本，战后婴儿潮（泛指1946年至1964年之间出生的人）与日本经济的颠峰时期有很强的正相关性。而随着婴儿潮的褪去，日本社会的老龄化越来越严重，消费需求大幅下滑，这也成为日本经济陷入迷失的重要诱因。

中国的婴儿潮倒不是太明显，但是中国人口基数太大，年轻群体的绝对数量就很大。二胎政策的放开，又会进一步放大年轻人口的红利效应。中国还有一个日本之前不具备的条件，那就是互联网的兴起。互联网使得年轻人交际方式和消费观念的迭代进化大大加快，所谓“差两岁就有代沟”。中国年轻人受教育程度越来越高，对自由和创意的要求越来越强烈，消费欲望和消费品味也越来越让年长的人感到“自己老了”。笔者“走闲鱼”的时候，这种感受尤为强烈。

其实闲鱼上的非年轻群体交易额更大，获得收入也更多，相对更有经济能力的他们，客单价做得更高，但是就交易频次和沉浸时间来讲，他们远不如年轻人。年轻人愿意花更长的时间泡在闲鱼上，浏览物品，跟人互动，有时也不仅仅是交易。

年轻人发明了很多“闲鱼行话”，比如“面交”就是当面交易，“手刀”就是砍价。闲鱼上的年轻人平均每月“面交”3.6次，也就是说几乎每周一次和闲鱼有关的线下互动。在互联网大行其道的“宅文化”时代，这已是个非常高的频率。

“走闲鱼”已越来越成为很多年轻人的生活方式，花钱不多，只求个开心。这说明他们把闲鱼当成一个社区，而不是一个单纯的交易场所。就像一个集市一样，除了买东西，还可以听书看戏，可以聊天，或者就什么也不做，只是随便走走，逢人搭搭讪。

“阿里已经有了淘宝和天猫，商业化能力已经得到了证明，不需要再证明一次了。闲鱼上允许做生意，但是整体氛围要可控，商业化不能太浓。 我们很警惕把闲鱼搞成产业。”处端表示。

要防范商业化过度，底层技术架构需要落实，才不会是一厢情愿。处端介绍了一部分技术措施：闲鱼的流量与信息分发不以销量排序，而是主要参考活跃度，与人互动越多，展示机会就越多。每位闲鱼用户上传物品上限为50件。

他还透露了一项闲鱼内部很关注的指标：买卖比，也即每位用户购买和售卖行为次数的比值。如果这个值近似1，说明平台的生态是健康的。目前这个值在1.03左右。

处端用“Peer to Peer”来说明买卖比的趋近于1。这也和分享经济的概念相关。国家信息中心的《中国分享经济报告2017》称，“2016 年我国参与分享经济活动的人数超过 6 亿人，比上年增加 1 亿人左右。参与提供服务者人数约为 6000 万人，比上年增加 1000 万人”。

和淘宝天猫不同，闲鱼的分享经济属性更强。用户在闲鱼上分享小件物品、闲置的房屋或者某种技能或劳动等等。但是分享不同于一般的交易，它需要在一个更适宜的温度和湿度下才能良好生长。处端的团队也明白这一点。

处端在淘宝做过七年，淘宝出来的人最擅长的就是设计交易。但在构想闲鱼的时候，初创团队果断放弃了淘宝上经典的Market Place模式，转用社区模式。去年闲鱼发明了一个新的社区形式：鱼塘。做到现在，闲鱼上已经有三四万个鱼塘。这不难理解，因为“社区”是促成“分享”的最合适环境。

“一开始还有很多顾虑，害怕搞成做生意的，所以只是慢慢试探着做。到现在看来情况还不错。”处端还是有一丝谨慎。“我们还是坚持社区理念，鼓励小而美，不鼓励走量、招商，也没有准入门槛，完全服务于普通的个人。”他也透露，鱼塘里的“鱼”，比不在鱼塘里展示的同类普通物品相比，关注度高很多。

鱼塘越来越成为闲鱼的主要导流架构。鱼塘分为“兴趣鱼塘”和“本地鱼塘”，两者共同点就是聚集人。相同的兴趣也好，相同的区域也好，都是把人聚集在一起的强关联。这就远远跳出了闲置物品的范畴。

活动现场请了三位鱼塘塘主，一位仓鼠的塘主，一位手工皮具的塘主，还有一位老打字机的塘主。可以说没有一种东西是原来意义上的“闲散物品”：仓鼠是宠物，手工皮具是定制，打字机是藏品。

在会玩的人那里，闲鱼已经是个寻求同好的平台。把自己不喜欢也不再需要的东西拿出来换几个钱，得到的满足感远远不如把自己喜欢的东西拿出来和大家分享。卖不卖也是另一回事，交到朋友是最主要的。这就是社区。

活动现场是一栋别墅，偏居市郊，典型的LOFT风格装修。这间别墅也是从闲鱼上找的，是房主自己装修的，房主自己也住在这里，然后在闲鱼上招徕短租客。处端透露闲鱼下一步也将认真做大房屋租赁服务。“用户数量这么大，闲置物品服务的增长空间已经不多了。房产和技能服务将是闲鱼下一步的重点，它们和物品服务一起，会成为闲鱼的三驾马车。”处端也说，这三种服务不是闲鱼设计出来的，用户早就开始做了，闲鱼只不过帮助用户做得更好。

这会不会成为另一个Airbnb？处端说闲鱼上的租房产品会很多，不限于短租一个点，而且将来也可能会与Airbnb合作，双方不是对手。“Airbnb中国现在才8万套房，可我（指闲鱼）已经有100万套房了。”

其实租房和物品一样，都可以成为聚人的途径。之前媒体报道杭州一位90后女孩出租“半张床”的事情，就有这个意味。女孩并非同性恋，只想找一位女生分担房租，最后把房子租给了一位线上交流后觉得很投缘的女孩，“她甚至都没来看房，我觉得她和我比较相似，都是很OPEN的那种人。”

对人际交流来讲，房子比物品有更高的粘合性，运作得好甚至可以进一步突破社区的概念，产生新型的年轻群体人际关系。但房子毕竟比一般物品更特殊，如何把控租赁交易的质量，对闲鱼是个新的挑战，这些也都需要摸索。

处端特地举了房产中介的例子。“我们允许中介存在，他们可以提供服务来赢取报酬，但不允许垄断交易信息来牟利。”

中介在房产网站上一直是个不怎么光彩的存在，有些网站甚至还明令禁止中介，鼓励用户举报。但是如果换个思路，中介其实也是可以社区化的，可以成为以租赁为基础的新型人际关系的一环。这事儿最好靠年轻人，他们有探索从未存在过的人际关系状态的热情和能力，年轻人更愿意分享，也更善于分享。 闲鱼之所以有着激进的年轻人调性，也是为了促进分享。

年轻人是消费升级的主力军，他们现在没有很强的消费能力，但是他们代表着未来。另一方面，对于尚在快速演变中的年轻人消费习惯来说，闲鱼就是一个最好的观察皿。通过大量年轻用户的行为数据，闲鱼可以开发很多有价值的算法。

据处端说，闲鱼创立时，阿里就没有给盈利指标，到现在也没有盈利的要求。但闲鱼的“野心”还是很大，“我内心希望闲鱼能成为下一个淘宝。闲鱼肯定是新零售里不可或缺的一环，面向着下一个时代。”

在淘宝天猫增长愈见放缓的当口，阿里新零售的布局越来越紧迫。搞新零售，年轻人是必须要研究透的。闲鱼的存在，给了年轻人一个相对放松的状态去练习如何交易，去慢慢形成自己的交易习惯和消费观念，当然也是观察年轻人的绝佳场所。

闲鱼与淘宝之间确实有一定的相似。你能从闲鱼的商品品类、交易人群中体会到它隐含着巨大的生态能量。当然，从整体规模来看，很难超越淘宝。但它比淘宝触达更精细，更能撩拨一个社会的中坚力量。闲鱼以它的青春气质给整个淘系灌注着新力量。

不过，与淘宝类似，闲鱼的平台质量管控似乎也还需要进一步强化。你能从闲鱼App看似稚拙的各种设置中，品尝到一种青春一样的慵懒。

“闲鱼是在上一个时代的尾巴上，抓住了下一个时代的头发。”处端用这句话结束了最后一个问题。

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