我相信很多小伙伴们在运营店铺的时候都会遇到瓶颈，车开不好，流量上不去，转化跟不上......这些问题不管什么卖家都会遇到，只不过是后来有的人会了，他就起来了，不会，他就起不来，那么我们今天来说下直通车进阶的技术操作。

现在玩的不单单只是直通车了，因为直通车这些年来屡次的优化，导致直通车越来越容易操控，好多小伙伴之前那么难的都会开了，那么现在这种变简单的直通车还操作不好吗？其实归根结底直通车只是用来辅助的工具，而且每天直通车开出去的钱也越来越多，大家别忘了我们需要的是赚钱，所以我们要做的不仅仅要开好车这点是毋庸置疑的。

关键词就是需求，人群需求，自然搜索是要公平些，直通车是给绝的不公平的人一个公平的精准渠道，这个是有流量成本的。热款有热款的数据逻辑，理清数据路径，操控数据节点。

产品的阶段

1、一个节点是需求，两个节点是人群，三是什么阶段我能够满足这个人群需求，四是怎么样可以满足这个需求，五是我们可以把这个能满足这个人群需求的产品带给这个顾客。

产品带给客户了，基础销量上去了，权重就上升，然后点击上升，转化自然也上升。转化就是立即购买或者收藏或者加购或者对比别家产品...所以转化他分为立即转化跟周期转化。

如果客户立即搜索，恰好你在这里，然后发生了转化，你的精准对手越多，对你越好，这个比较讲究先入为主，流量从哪里来权重就到哪里去，在我这里收藏加购，那就能创造权重，然后就可以控制权重。有了权重才有排名，有了排名才有展现，有展现才有点击，有点击才有流量，有流量才能转化，有转化就又有了权重。

2、要学会跟自己的竞争对手对比，一个客户有没有去别人家加购我不清楚，但是我清楚比如我的加购率是10%，我不知道别人的加购率多少，比如有100个人，50个人逛淘宝，这50个人里也有转化率啊，那这100个人有多少人去别人家加购，而且肯定比我高，那么我惨了，别人家的权重比我高。

我要看词的数据，就是我的宝贝，所有的数据都不可优化，因为数据是已经发生的事情，我们只能用现有的数据推测未来的数据，这100个流量对我的数据影响是好还是坏，可能是词少或者是匹配的原因，又或者是时间折扣、地域、平台等等，弄明白了后面的路会很好走。

然后就是满足需求，也就是详情页做的咋样，主图是诱惑需求、放大需求、招揽生意的。什么需求是做什么关键词，做多少SKU。

顾客的阶段

顾客的阶段就是点击与转化的完美结合，顾客的需求被产品满足。我们需要的是真正精准的人群，各个阶段需要满足的人群不一样，可能是季节的原因，产品的原因...这些阶段满足的人群都不一样，我们需要开车测出来。

人群本身少，人群贵，价值高，但是不一定在我们家价值高，有可能在别人家价值高，要看这个阶段，哪个人群好，重点溢价这个人群，产品可以很好的 满足这个人群的这类需求，搜索这些需求的时候，排名靠前搜索流量自然多了，搜索流量多了，可以拥有大流量的能力，可以满足多类人群，那么你的排名自然没问题了。

总结：

什么地方的顾客在什么时间转化，这些都是可以通过数据看到的，我们利用这些数据来做，什么地方的顾客买的多，我们对那个地域加大投入，什么时间转化高，我们在转化高峰期加大投入，这个时间段客服要幸苦点，接待好客户。人气在前销量在后，好的产品，好的运营方法原理都是一样的。

本文"2017最新直通车进阶技术之开车经验"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/269362)