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怎么衡量直通车的ROI盈利亏损点?
2017-04-01 10:16:37
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根据淘宝平台销售量的重要性特点,有很多的商家朋友采用前期低价亏本促销的方式来营销与销售,然后通过后期的间接ROI来回本并盈利。

很多同学可能经常看到关于直通车的数据和文章,会经常碰到一些词,比如直通车ROI,它是什么意思,怎么来计算的呢?

其实在我们平时的运营推广中,这是一项非常重要的指标,在日常的推广过程中,一般情况下都会用ROI来作为一项效果的评判指标。

上线一个活动,推广是否成功,是否有效果的一项指标标准,但是事实中,这项指标非常的重要,却有相当多的人,不了解和不认识ROI。

接上来我们来进行一下全面的讲解ROI:

ROI,投资回报率,(Return On Investment)的简称,指通过投资而应返回的价值,在直通车上面指投入产出比。在计算的时候有两种:基于销售额来计算的ROI与基于利润计算的ROI。

另外所表现出来的数据也有两种,一个是直接ROI,指投资当时所获得的回报,这个数据,一般分析出来的价值不会太高,可能还能影响我们正常规划策略的判断,参考价值有限。

还有一个是间接ROI,这个是指除了直接所带来的销售额外,产生的其它关联销售,和后期长效的影响力所带来的持续销售。

间接ROI,比如说直通车推广后所带来的权重提升,而引入的自然搜索流量所产生的销售额。

多种渠道进行推广的ROI区别:

一、自然搜索优化的投资回报率ROI

根据淘宝平台销售量的重要性特点,有很多的商家朋友采用前期低价亏本促销的方式来营销与销售,然后通过后期的间接ROI来回本并盈利。比如:一款产品成本是100块,销售价格为150块,但前期的话销售100个,只卖50块,那么前期亏本的费用就是50*100=5000,它就可以作用是我产品的推广花费,如果后期产品销售出去900件,那么利润就是50*900=45000,计算推广ROI就是45000/5000=9,于是这款产品的ROI就是9,这个直接ROI值相当来还是相当不错的,那么它的关联销售呢,间接ROI呢,它们会更高,所得到的搜索权重,自然流量的引入,大家应该都知道。

二、直通车投放的ROI标准

从直通车的数据来看,如果它的直接ROI为1:1很多情况下都是亏损的,不过经过长期持续的投放,它所能带来的关联销售和间接ROI效果是相当不错的。

通过直接ROI成交带来的销量,所得到的权重,从而获取到更多的自然流量,它们都是间接ROI,而且空上ROI值还是比较大的。所以直通车的投入是非常值得的,还需要长久持续。

三、钻展投放的ROI标准

计算方法与直通车相似,通过钻展活动来达到间接获益,其中包括获取流量的关联销售获益。另外还有销售量的提升而获取更多的自然流量所产生的销售获益。

我们接下来再来讲一下案例,让大家更好的理解学习:投资回报率的计算公式

投资回报率(ROI)=利润/投资总额×100%

我们直接在直通车上面的公式可以简化成:ROI=推广费用/销售额

怎么衡量直通车的ROI盈利亏损点?

例如:一款产品在通过直通车推广的时候,经过一个星期的周期统计所得到的数据:直通车推广费用为700块,销售额为1400块,于是一个星期周期内的直通车ROI结果如下:ROI=1400:700=2

ROI的盈利亏损点=销售价格:利润

如果宝贝的售价为300,利润为100,那么他们的ROI盈利亏损点为3,那么就需要直通车推广ROI达到3,才算是保本,当这个ROI比率值越大时,那么就表示我们直通车的效果越好。

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