好久没发东西，这次就说一下，所有商家和运营最担心，一直研究，一直优化的东西——搜索和定向。

首先我们要明白一个原理，搜索和定向的区别，搜索是顾客通过关键词搜索找产品，而定向却是产品找人，所以我们前期通过精准的关键词，带动我们的精准人群，从而让定向的人群更精准，以至于提升我们的定向的转化率。

一、先说搜索吧，搜索最主要的就是关键词，关键词的选取和优化十分重要，也要讲究技巧，选对关键词，排在对的位置，是提升流量，打造爆款的第一步，查看同行店铺或宝贝的pc端移动端所有关键词，精准卡位。下面，我就总结几点，仅供参考，不喜勿喷，谢谢!

首先，在给我们的宝贝选关键词的时候，一定要注意不能只选爆款词，这种情况一般会出现在新手身上，新手们在选词的时候会选大流量词，这种词势必有很多人搜索，那么竞争也会相当的高，你有把握能竞争过对手吗?而且大词所带来的转化率毕竟不精准，最为小店来说是不太适合的。

其次，选词要以产品为中心，要投放相关的关键词，把握好稳妥的流量，精准引流。以宝贝的主要名称和属性为基准，要想宝贝有既广泛又精准的关键词，必须保证所题关键词与宝贝名称相关，跟宝贝属性无关的词，就算了吧，质量分既低又没用。

最后，选词时要先测词，根据数据来定，第一步要选定主词，可以是产品词、类目词等等。第二步根据主词选取长尾词，这时候我们可以利用生意参谋的市场行情中，搜索词查询筛选黄金长尾词。第三步看关键词的点击率筛选你所要用的关键词。最后再进行组合，先排竞争最大的关键词，在是长尾词，最后是关联修饰词和关联热词。

二、定向（精准人群）

在淘宝千人千面的大趋势下，个性化搜索不断升级，单纯千篇一律的主图和详情页越来越不吃香，更别说遇上大部分的不经精准流量了，所以，我们要打造爆款，就一定要有自己的定位与特点，精准的人群，把握住属于自己的人群和流量。

精准定向推广：

精准推广的方式包括：人群搜索定向和定向推广。所谓定向，举例来说，比如买家最近想买防晒喷雾，在淘宝中搜索过“水晶防晒喷雾”，那么，下次在进入淘宝的时候，首页推广的都是各种防晒喷雾，这些就属于定向推广，就是系统根据用户的搜索消费行为，匹配到一系列的相关产品，主动推送展现。

直通车的搜索人群的定向推广：

直通车的人群总结来说，不在多而在于精，直通车会带来宽泛匹配和精确匹配两种人群，前者会到来大量的流量，但是有一个缺点就是不精准，所以转化率就不高；相反，后者带来的流量少，但是点击率高，来的人群和我们的产品精准度高，转化率也就会高。所以，精准人群是十分重要的。搜索人群会有不同的类别，可以细分为核心客户、潜在客户和自定义客户，卖家可以针对人群来进行更精准有效的投放。

作者：二分之一小姐，擅长搜罗电商新干货与玩法，有问题随时交流微信：styiran

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