首先，开车的技巧就是基础工，高手调车就是基础功扎实点，速度快点，基准度高点，但是我估计大多数还是没学过基础功的，或者基础功并不扎实，比如说质量分养了一周还不提高怎么办？如何提高计划的转化率？怎么用店面推广测试潜力爆款等等？

一、选品

选择什么产品做淘宝直通车十分的重要，对于直通车上推广宝贝的选择，让更多的买家看了就想买。那么就要看你的产品是否吸引人，服务是否专业，还有价格是否优势等等。

在选品过程中可能会有大多数卖家产品平均转化率不是很高，我告诉你没事，因为产品的转化是多原因影响的，可能是你的价格过高，或者内页做的不好，两个原因是必要非充分条件，那么到底是什么原因，我们要通过数据来分析，但是收藏高，点击高说明一个问题，产品是大众比较喜欢的产品，产品的受众率比较高，客户的喜爱度比较好。那么如何让喜欢它的人能下单，而不仅仅是收藏，就是我们要研究的重点了。

可以从以下几个方面确定选品：

1、宝贝页面停留时间（一般宝贝页面停留时间在280S左右）、跳失率<80%

2、收藏>6%

3、宝贝的点击量（平均点击率>0.6%），咨询量大，相对于其他款来说，说明该款宝贝更加容易引起顾客的购买欲望。

当转化不高，收藏较高，浏览时间较长，访问深度较大，跳失率较低时，说明客户还是比较喜欢这个产品的，但是迟迟没有下单，可能是价格比较高，我们可以适当的调动价格，我们的定价思路是毛利40%，为什么是40%不是50%或者70%呢，首先我们要考虑到客户的接受能力和产品市场的竞争力。40%的毛利我们还是可以划分的，而且在市场上也有一定的竞争力，太高或太低都会影响自身的利益和产品的转化，我们会把10%用来投放直通车10%用来当快递和客服的成本。那么20%就应该是这个产品的纯利了。

另一种情况，当转化不高，收藏也不高，内页的平均浏览时间较短，访问深度较大，跳失率较大时，说明客户认真的浏览产品，这时，可能是产品的内页，没有给买家造成足够的信任或没有足够的吸引，买家跳失。还有一种可能是关键词不精准，造成浏览不精准，客户进店跳失也会比较高，但是大多数情况是因为内页的原因。内页我们要注意几点，卖点一定要清晰简洁，不要太多 ，一两个为主线足够。风格要统一，与目标客户群的喜好要一致。排版要简洁，不要太多的累赘。很多情况内页是转化的关键，这个时候一个好的美工是可遇不可求的，我们有几个产品的转化可以做到5%以上，产品好是一方面，内页的美工设计也占了很大原因。

二、定向推广展示

利用淘宝网庞大的数据库，锁定目标客户，并将推广信息展现在目标客户浏览的网页上。 除了淘宝网站内的热门页面外， 展现逻辑是根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求。

淘宝直通车定向推广目前整合淘宝站内及站外两部分展现资源。淘宝站内的展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面。

① 旺旺买家版每日焦点-热卖

② 我的淘宝-已买到的宝贝

③ 已买到的宝贝-物流详情页

④ 收藏列表页等

三. 出价思路

1. 对于定向的出价，两种思路，结合不同的目的选择不同的出价方式。

① 上坡法：设置定向计划后，第一次参考行业类目，常规出价，以一定的幅度（本人建议0.05-0.01），缓缓提高出价，直至定向流量稳定。

这个思路比较稳当，但是前几天可能不会有流量，保持耐心，缓缓提升出价。等到达到流量需求后保持一段时间（3-5天）再缓缓降价以降低定向ppc，降价的同时关注每天的流量变化。

② 下坡法：设置定向计划后，第一次高于大盘50%以上，以一定的幅度，缓缓降低出价，直至定向流量稳定。下坡法注重的是短时间内获取定向的流量，但是可能出现流量暴涨的现象。

③ 细节设置：结合店铺实际情况合理设置定向的投放时间段、投放地域、以及投放人群。

2. 类目出价：

① 类目出价是当买家通过点击宝贝分类去搜索时，在直通车展示位上点击宝贝，是您愿意支付的最高点击价格。类目出价设置的最低起价是0.1元。

② 根据质量得分，质量得分高的则看平均点击费用，如果平均点击费用低于现在的出价，那么最好建议提高出价，因为会达到后面这句话的效果：出价低的也在前面。其实这不是出价低排前面，而是平均点击费用低的在前面。

例如：比如出1块钱排在第三位，但是因为质量得分比别人高，每次被点击的费用可能只要0.9或者0.8，而下一位的平均点击费用则是1.1或者1.2甚至更高。意思是实质的花费更少却可以获得更高的排名。至于出价高到无法接受，则根据自己的经济和产品竞争力来决定。虽然首页流量要远远高于第二页，但是未必第二页就没有流量。

最后一点就是店铺动态，现在动态可由系统后台自动生成发布：淘金币价、上新、限时折扣、搭配套餐、满就送、优惠券与帮派活动；也可以通过人工编辑的方式发布动态消息。

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