今天要讲的是新店的“直通车操作与优化”，即以服装类来说，怎么在季前操作一款新品直通车，下面一步一步来详细讲述。

首先，通过数据魔方、 淘宝指数以及 淘词等工具，搜一些主要适合我这个产品的类目关键词，品类关键词以及属性词。

目的：明确了本身我要做的这款产品的成本，销售价格，定位，销售人群等信息。

其次，通过对上面搜集的关键词进行直通车市场调查，到底我搜集的这些词，在直通车上有哪些产品在跟我竞争，这些产品类型、价格等等，做最基础的了解。

然后，选我要的属性词。

类目词以及品类词是不会有多大变化，主要是属性词。如我做一个商务男装来说商务、条纹、修身等属性词，那么有了这些选好的属性词，我们就很好的能对直通车产品做第一步的seo优化。

接下来，大家看一张小图

相信大家对这张图都很熟悉，想开好直通车，就必须要知道，这四项是代表了什么意思：

基础分：这个产品在直通车上的综合表现；

创意效果：这个直通车产品的点击率、点击量等；

相关性：就是我们所说的，你选择的推广关键词是否与你的产品标题属性以及直通车推广标题的相关性；

买家体验：更主要是体现在直通车的转化上面以及收藏、分享等。

综合上面所有我说的，就能得出一些答案：

为什么大店开直通车比我们有优势？

为什么要先做上车新款的SEO相关市场调查与选择优化？

这些都是针对于这四项质量得分标准来做车前准备的。

大家了解了这些内容以后，我们在做好这些车前准备以后，我们接下来该怎么去做？

首先是对图上这些进行数据化的设置：

投放平台：推广新品的时候，建议只开无线端以及PC端的搜索推广，定向以及站外全部关掉。

原因：站外以及定向是广泛性推广、点击率奇差，影响数据准确性与判断。不利于直通车质量得分上涨，还有不建议无线端跟PC端分开。

投放时间：可以通过数据魔方或者生E经等工具查看出针对这类产品淘宝搜索流量最大、购买力最强的时候来设置是否提高或者降低。这个要看数据说话，调低或者调高，不同类目销售情况不同。

这个对于服装类甚至其他类目都很重要的一个，就是地域投放；这些数据，都能在数据魔方上看见。那么季前，我们服装的地域投放选择。你必须要多看看天气预报来确定设置。这些基础设定设置好了以后，就要准备至少5套车图。

选词方面简单的说一下，主要有以下几个方面选词：

1、系统推荐词

2、搜索框以及排行榜

3、数据魔方与淘词工具

那么，我们怎么去选择这些关键词呢？

第一：要与产品标题、属性、直通车推广标题相关的， 选的推广词必须要在你的标题 、属性或者直通车推广标题里面有。

第二：这些推广词必须要点击率高的，转化高的了，搜索容量大的。

第三：注意看看这些选择的推广词的第一类目是否与你产品的类目相符。

遵守以上三点规则,结合你们之前做的车前准备,选择的词质量得分不会低的。

选择了词,准备好了图。那么，我们要怎么操作呢?

每天必须要看词的展现、点击率、点击量、转化率的表现情况。我列出以下几种情况：

１、如果展现大、点击率低、点击量少、转化率低甚至没有，这些词可以框起来，再观察一段时间。看看能不能通过换图来解决这个问题，如果其他词表现都很好。唯独这个词不行，那么证明这个词不适合你这个产品，可以直接删除。

2、如果展现大、点击率高、点击量大、转化不行，这种情况极有可能是图很好，也有可能是产品价格与周边跟你位置相近的产品形成了竞争，你的产品没有别人的竞争力强，所以要针对词来做市场调查。

如果展现量大、点击率低、点击量大、转化不行，主要问题我觉得出在图片上。所以要准备5套以上的直通车图，怎么去观察数据，做出词图片的变化，这个必须要每天观察自己车的变化。词不在于多，要在于精，你们要知道70%影响直通车质量得分的因素是点击率，所以要意识到图的重要性、还有控词的重要性。

控词：就是控制词的展现，通过变化匹配方式以及图片来控制词的表现情况，还有出价控词，这些都需要一个过程。

针对于搜索人群这一块，在你这个车还没达到成小爆款或者是很好的时候，开这个基本没有什么用处。在账户表现提升以后，积累的相关一部分人群就能起到效果了。

创意这一块，注意的地方是：必须要注意好的图片要与主要的直通车标题放在一起，你可以两个直通车标题都一样去抓同一样的关键词，来测试两张图哪个好。

我开车，从不会去补单。因为补单会直接影响到你这个店铺以及这个计划的人群画像。人群画像一旦乱套了，淘宝匹配能看见你直通车搜索的人就不会那么精准，导致点击率、转化率低下，直接影响计划的培养。

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