一、论坛推广的基本常识

1.论坛推广更注重质量

这里所说的质量，包括如下方面：攒写贴子的内容要好，论坛的人气流量要大，人气里的潜在客户比例要高。只有满足了贴子质量前提下，才能提高发贴数量。

2.论坛推广要彼此互动

论坛推广的目的是寻找自已的潜在客户，如果你的贴子发出去以后死水一潭，毫无动静，那你就是在做无用功。只有网友关注你的贴子时，特别是愿意参与互动时，才能算是成功的一步。

3.论坛推广本身就是网络营销的一个策划

A、精准营销：有什么样的市场，就推什么样的产品，在论坛里面也是如何。我们要把产品发布到相关论坛，相关栏目上才能起到应有的作用。

B、口碑营销：如果只能起到负面效果，那就不是一个好好论坛营销，我们要的是口碑，要是的取得更多客户的信赖。

C、病毒营销：成功的论坛营销贴子，就是你发过几篇后，会有无数人帮你转发。产生病毒传染的效果。

D、事件营销：要有善于对事件的敏锐发现，利用事件进行营销，会取得异想不到的效果。

E、其它：比如体验营销等等。不难发现，成功的论坛推广，就是一个网络营销策划。要考虑很多因素，只有不断偿试，不断摸索，熟悉各种营销方法，掌握各种营销工具，才能成功的进行论坛营销。

二、论坛推广的目的与关键

现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键，这两条不明确，就很难正确运用此方法进行网络推广。

1、论坛推广的目的：增强品牌形象、提高销售数量、增加网站流量

2、论坛推广的关键

A、贴子不被删除，最基本的前提。

B、标题吸引眼球。能够更多的的客户成功点击。

C、还要有好的内容。光标题还不行，内容能够触过客户神经。

D、人多参与互动。成功互动的贴子才是论坛推广成功的一个保证。

三、论坛推广的具体操作步骤

1、了解自我需求，准备相应资料

在进行论坛推广之前，我们先要弄清楚以下几个问题：

A、我们要推广什么产品?有什么特点?

B、我们此次推广目的是什么?增加网站流量、增强品牌知名度、增加产品销售等等。

C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广，情况如何?

2、寻找目标社区、论坛

目标论坛，并不是越多越好，要量力而行，视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛，因准备不充分，仓促去发贴，效果反而不够理想。同时目标论坛也不一定越大越好，有时候大论坛，不仅竞争激烈，而且监控严格，稍微露出点马甲痕迹，马上被删掉。最关键的是我们找的论坛是否用户群精准，比如我们要推广网站，我们潜在客户群是需要网站推广方法去做网络营销的企业。那么企业相关人员会去哪里，我们就去哪里发布相关贴子。一定要事前分析目标群体人流去向，才能找到目标社区、论坛进行有效的论坛推广实施。

3、熟悉目标论坛

目标论坛确定后，先详细了解一下论坛的规则，用户特点。比如说哪些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等。所谓知已知彼，百战不殆，先花点时间充分了解论坛，磨刀不误砍柴功，只有懂游戏规则的人才能够获得生存。

4、注册马甲

现在就到了关键的一步，注册论坛会员。在同一个论坛，我们要尽可能多注册一些马甲，如果能通过一些漏洞或是渠道，获取一些论坛里的老ID是最好的。此步要注意以下事项。

A、马甲名字尽量用中文，要有特色。如果一个有特色、有亲和力的名字，会让人第一眼记住你。

B、及时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富，就越容易让大家对你产生好感有信任感。比如说联系方式、个性化签名等。特别是头像，一定要及时更换，如果可以自定义头像，尽量上传自己的真人照片，或是上传比较有亲和力的明星头像。

C、刚开始几天在论坛里要积极一点，多帮帮别人，提升一下论坛等级，也留给别人乐于帮人的印象。切记，不要注册完了马甲，马上就发广告。多和会员互动，特别是要和老会员和版主混熟。中国的传统文化中，很讲究亲情，所以一定要先打感情牌。互动的时候，不要一味的纯灌水，甚至用回贴机回贴，单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到，你是实实在在能为他们论坛带来人气的人。

D、适当的与人争论，让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法，不是顺着别人顶贴说好话，而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。如果不能写，也可以就别人的贴子发表看法，一样能达到效果。争议越大、观点越独特，别人才会越关注你，但是记住，一定要把控好尺度，不要过火，不要最后落个人人喊打的地步，我们的目的是为了融入。

5、准备内容，结合目标论坛特点

经过前面的准备，马甲等硬件设施都已经OK了，现在是万事俱备，只欠东风啦。下面就是最重要的部分：内容了。大概三点注意事项：

A、标题：

*吸引人点击是基础。标题不要太死板，要个性一些。

*学会做标题党。适当的标题党一下，要让人有点击的冲动。

*不能脱离内容。不管怎么美化标题，但是一定不能脱离内容，千万不能让用户点击了标题之后，有上当的感觉。

B、内容：

*娱乐：娱乐内容是最吸引眼球的，比如像艳照门这样的娱乐事件，很是吸引用户。

*名人：如果能借上名人的力，是最好不过的。

*热点：借力热点事件的效果是最明显的，但是缺点也很明显，通常事件的热度一过，贴子也就没人关注了。

*争议：争议是最能触动用户的神经，最容易吸引用户参与的内容。

*共鸣：对于相似的感受或经历，也会触动用户的神经。比如很多80后的怀旧贴子，经久不衰。

*感人：用户一旦被感动，是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物，流传甚广。

*最重要的一条，不能脱离要推广的产品，最终一定要与产品结合上，而且要结合的自然，不留痕迹。

C、表现形式：

此条不用过多解释了，在做论坛营销推广时，贴子内容一定不要拘于一格，要多多融入文字、故事、图片、视频、游戏等多方面元素。

6、利用马甲开始炒作

贴子准备好，发到目标论坛，还不算完活。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与，那就上马甲，先自行制造话题。注意一下，马甲不要只是一味的顶顶，最好提前设计一些对白，能出些火药味最好。论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。即使有用户参与，也不能松懈，这时候马甲的作用就是火上浇把油，跟着造势，提升用户的参与热度。

7、推广无处不在，平常聊天时融入广告

除了这种有组织、有计划的推广外，平时在论坛里正常交流时，也要有推广的潜意识，在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下，就可以把广告融入进来。

四、成功的推广

前面介绍完论坛推广的方法、步骤以后。究竟怎么样的论坛推广才算成功呢?符合下面的每一种都算是成功。

1、论坛内的用户能够主动参与讨论。

2、论坛版主给予加精、加红，甚至推荐。

3、被用户不停转载。达到病毒传播、口碑营销的效果。

(本文原载：作者：如风)